B2B營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的邏輯是什么？是：內(nèi)容輸出->觸點(diǎn)傳播->活動(dòng)轉(zhuǎn)化->銷(xiāo)售達(dá)成。

B2B營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程伴隨著從0到1的破冰,這是一個(gè)從陌生到熟悉的過(guò)程。

B2B營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容可以概括為四個(gè)方面：內(nèi)容輸出、出點(diǎn)傳播、活動(dòng)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售達(dá)成。

隨著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的深入,運(yùn)營(yíng)模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越成熟,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已逐步發(fā)展成為B2B的重要營(yíng)銷(xiāo)手段,主要包括：廣告投放、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、用戶行為分析（UBA）、B2B-CDP、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應(yīng)用（Martech）等,多種數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具。

1、內(nèi)容輸出主要指研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律,制定企業(yè)個(gè)性化解決方案。

它集中了B2B供應(yīng)商的所有技術(shù)和智能資源,這些資產(chǎn)可以為賣(mài)家創(chuàng)造價(jià)值。

2、觸點(diǎn)傳播可以在B2B營(yíng)銷(xiāo)中訪問(wèn)賣(mài)家的渠道。

決策者、產(chǎn)品用戶和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的核心人員需要將這些渠道的終端連接起來(lái)。

渠道的上游是B2B營(yíng)銷(xiāo)的原始內(nèi)容。

為了了解和解決賣(mài)家存在的問(wèn)題,形成共鳴,構(gòu)建2B營(yíng)銷(xiāo)的潛在賣(mài)家群體,通過(guò)聯(lián)系點(diǎn)向賣(mài)家傳達(dá)內(nèi)容,觸及癢點(diǎn),解決痛點(diǎn),提供爽點(diǎn)。

3、活動(dòng)轉(zhuǎn)化B2B營(yíng)銷(xiāo)的催化階段,主要功能是建立包含不同賣(mài)家標(biāo)簽和商業(yè)價(jià)值的線索池,通過(guò)線上線下的多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),密切聯(lián)系賣(mài)家,掌握賣(mài)家需求,傳播品牌價(jià)值,贏得賣(mài)家信任,篩選潛在賣(mài)家需求和商業(yè)價(jià)值,為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的轉(zhuǎn)型和銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。

4、銷(xiāo)售達(dá)成是B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值的核心環(huán)節(jié),是將營(yíng)銷(xiāo)線索轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售商機(jī),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售變現(xiàn)。

以上就是跨境賣(mài)家B2B營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的邏輯,希望給賣(mài)家能帶來(lái)幫助。

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