多年來(lái)只要做過(guò)電商的商家就會(huì)發(fā)現(xiàn),即使你在亞馬遜網(wǎng)站上花錢做廣告,許多商品的流量和轉(zhuǎn)化率仍然很低。

如果你的商品也遇到了這樣的瓶頸期,那么你可能需要做站外引流,如何理解亞馬遜站外引流呢？它真的那么重要嗎？下面就讓連連跨境支付的小編跟大家詳細(xì)來(lái)說(shuō)說(shuō)。

一、如何理解站外引流呢？ 站外引流的話可以理解為,為了促進(jìn)商店的銷售,亞馬遜賣家通過(guò)他們自身可用的資源吸引潛在客戶直接訪問(wèn)他們?cè)谄脚_(tái)上的商店。

目前,所謂的站外流量通常是指通過(guò)Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺(tái)通過(guò)展示產(chǎn)品、講故事等方式吸引用戶的注意力,然后通過(guò)引導(dǎo)的方式讓用戶轉(zhuǎn)移到平臺(tái)商店進(jìn)行下單。

 二、站外引流真的有必要做嗎？ 亞馬遜的流量主要由關(guān)鍵詞搜索、分類搜索、促銷活動(dòng)等幾個(gè)部分組成PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),影響站內(nèi)流量的因素有兩個(gè):排名和廣告。

通過(guò)排名情況來(lái)獲得的站內(nèi)流量,當(dāng)你Listing占領(lǐng) best seller 位置時(shí)流量最大；對(duì)于站內(nèi)廣告,在保證投放效率的前提下,廣告成本投入越多,獲得的流量越大,但大家都知道廣告投入不可能是無(wú)限的。

此外,當(dāng)站內(nèi)的流量達(dá)到瓶頸時(shí),我們自然會(huì)想到在站外做促銷和引流,說(shuō)白了就是在亞馬遜以外為我們的產(chǎn)品做廣告。

畢竟,一個(gè)平臺(tái)的流量是有限的,你自己的商店可以在亞馬遜上獲得的流量也是有限的。

  三、如何做好站外的引流？ 1)視頻共享平臺(tái) 國(guó)內(nèi)有抖音短視頻和各類長(zhǎng)視頻等。

各大短視頻平臺(tái)目前正處于流量巔峰期,而短視頻月活人數(shù)更大,利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行引流無(wú)疑是最好的選擇 。

常見的視頻平臺(tái)有Youtube,Twitter,Facebook,Instagram和Tik tok,通過(guò)在短視頻平臺(tái)上分享商品的細(xì)節(jié)、使用方法和優(yōu)缺點(diǎn),可以獲得大量的播放量。

 2)照片共享平臺(tái) 國(guó)外著名的照片共享平臺(tái)也可以進(jìn)行一些站外的引流,更著名的Instagram, Pinterest等等,可以在這些平臺(tái)上分享物品。

賣家通過(guò)這種方式引流到自己的店鋪。

 3)各種社會(huì)群體 和國(guó)內(nèi)微信群,QQ和群一樣,國(guó)外也有很多群,比如電報(bào)群,Discord群、Facebook群體等。

賣家可以通過(guò)軟文和軟廣加入高質(zhì)量的群體,這是賣家相對(duì)高質(zhì)量的排水渠道。

FB群體是各大服務(wù)商推廣的一種方式,但隨機(jī)尋找FB群推廣自己的產(chǎn)品,受眾群體不精準(zhǔn)也很難出單的。

 從整體趨勢(shì)來(lái)看,亞馬遜的流量近年來(lái)翻了好幾倍,導(dǎo)致商品整體毛利率下降,廣告ROI它也處于下降狀態(tài),因此越來(lái)越多的亞馬遜賣家將從外部尋求流量,而不僅僅是從內(nèi)部購(gòu)買流量。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜站外推廣相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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