很多的電商跨境人都面臨同樣的一個(gè)問(wèn)題,就是不知道站內(nèi)的以及平臺(tái)內(nèi)商品的促銷規(guī)則,有效的掌握更多的平臺(tái)商品促銷規(guī)則可以讓你產(chǎn)生很多的利潤(rùn),今天小編就來(lái)給大家徹底講解關(guān)于促銷規(guī)則的介紹。

一、PL廣告算法eBay的廣告目的是賺取你的廣告費(fèi)。

產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量轉(zhuǎn)化為成交,產(chǎn)生廣告費(fèi)。

廣告費(fèi)=曝光量*轉(zhuǎn)化率*銷售價(jià)格*廣告費(fèi)率這個(gè)公式告訴我們1.在轉(zhuǎn)化率相同的情況下,eBay會(huì)優(yōu)先提高價(jià)格高的商品,所以應(yīng)該提高價(jià)格低的商品的廣告費(fèi)率。

2.轉(zhuǎn)化率低時(shí),即使大幅提高廣告費(fèi)也不會(huì)增加曝光率。

二、從這個(gè)公式可以推導(dǎo)出什么樣的結(jié)論呢?1.低價(jià)商品不容易通過(guò)廣告進(jìn)行推廣,利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì),提高商品的轉(zhuǎn)化率。

2.廣告會(huì)讓你的爆款越來(lái)越爆,但不能復(fù)活你的死命。

3.如果廣告費(fèi)率高但曝光率低,首先要優(yōu)化搜索欄,提高轉(zhuǎn)化率。

4.我們通常會(huì)認(rèn)為選擇流量值最大的時(shí)候投入廣告,一般晚上人流量多的時(shí)候就可以做。

三、怎么做一般平臺(tái)都會(huì)推薦廣告評(píng)分,但是考慮到你產(chǎn)品的價(jià)格,如果你的產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品,價(jià)格高的話,評(píng)分可以低一點(diǎn)。

如果你的產(chǎn)品價(jià)格低的話,費(fèi)用可以定得稍微高一些。

設(shè)定廣告的時(shí)間段,請(qǐng)一定不要設(shè)定為continuous。

我不知道eBay什么時(shí)候會(huì)推送。

可以是1天,也可以是2 ~ 3天,結(jié)束后繼續(xù)。

觀察廣告的效果和調(diào)整廣告設(shè)定成功了,還沒(méi)有結(jié)束。

一定要回去看宣傳報(bào)告。

平臺(tái)報(bào)告有多少曝光、多少點(diǎn)擊、多少購(gòu)買。

如果曝光率過(guò)低,可能是廣告費(fèi)率太低,也可能是你的核心關(guān)鍵詞出了問(wèn)題。

如果曝光足夠大,點(diǎn)擊太少,那就要考慮是圖片還是價(jià)格的問(wèn)題;如果頁(yè)面瀏覽量不錯(cuò),訂單很少,就應(yīng)該考慮優(yōu)化商品說(shuō)明資料。

這種最直接的促銷方法,使用最廣泛,就是直接在原價(jià)的基礎(chǔ)上降價(jià)。

這個(gè)折扣在首頁(yè)搜索的話會(huì)顯示原價(jià)和折扣價(jià)。

以上就是和賣家們分享的ebay平臺(tái)的促銷規(guī)則詳細(xì)介紹,希望對(duì)ebay賣家有幫助。

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