對于新手亞馬遜賣家來說,想要做好跨境電商店鋪運(yùn)營,店鋪的整個(gè)運(yùn)營流程一定要提前了解,只有不斷的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),分析自身的運(yùn)營方式,總結(jié)自身的優(yōu)缺點(diǎn),不斷的提升店鋪運(yùn)營。

今天就和賣家們分享在運(yùn)營店鋪中經(jīng)常遇到的銷量突然下降的原因？1、廣告宣傳結(jié)束。

許多亞馬遜賣家使用PPC廣告（點(diǎn)擊付費(fèi)）和谷歌Adewords來增加訪問量。

亞馬遜PPC廣告或Sponsored廣告將直接影響銷售量,如果這些廣告活動(dòng)結(jié)束,銷售量可能會(huì)突然下降。

同樣,谷歌Adewords廣告被撤回,銷售量也會(huì)下降。

ODR沒有及時(shí)檢測到ODR是亞馬遜評(píng)估賣家賬戶業(yè)績的一個(gè)重要指標(biāo),因此必須低于1%。

如果賣家不注意,賣家很可能會(huì)被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶,一旦超過1%。

因此,賣家必須認(rèn)真對待這件事。

2、退貨率突然上升。

這個(gè)是Amazon后臺(tái)績效的計(jì)算,暫且不去考慮Amazon算多少退貨會(huì)拉低你的權(quán)重（就算跟大家說了也沒意義）,賣家只需要考慮如果你是買家,一家店鋪listing的退貨率突然上來了,還敢繼續(xù)在這家買東西不？肯定不敢！亞馬遜甚至?xí)蝗粦土P賣家草你個(gè)人導(dǎo)致listing停售。

3、沒有累計(jì)評(píng)價(jià)。

數(shù)據(jù)顯示,80%的買家在決定是否下訂單之前會(huì)參考評(píng)價(jià),因此評(píng)價(jià)對于轉(zhuǎn)化率來說非常重要,同時(shí)也對排名權(quán)重起著很大的作用。

但是很難通過正常渠道獲得評(píng)價(jià),只有2%的概率。

賣家可以在新貼上線后立即聯(lián)系亞馬遜評(píng)審,通過打折或者免費(fèi)試用獲得評(píng)價(jià),優(yōu)秀的評(píng)價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化率。

4、產(chǎn)品參數(shù)不全。

賣家往往在優(yōu)化時(shí)忽略了產(chǎn)品參數(shù)的填寫,但是亞馬遜后臺(tái)是靠算法操作的,可以根據(jù)產(chǎn)品之間的參數(shù)來推薦,而一些類似參數(shù)的產(chǎn)品往往可以得到亞馬遜的推薦展示,如果賣家對產(chǎn)品參數(shù)的空白不全,就等于白白浪費(fèi)了亞馬遜系統(tǒng)關(guān)聯(lián)推薦的機(jī)會(huì)。

5、平時(shí)不要注意一些更新和調(diào)整亞馬遜系統(tǒng)。

6、沒有完美優(yōu)化關(guān)鍵詞。

以上就是和賣家們分享的六點(diǎn)導(dǎo)致銷量下降的因素,希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。