很多亞馬遜賣家在投放廣告的時(shí)候,遇上關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告不出單的情況不知道該怎么處理,下面就來具體分析下。

有兩種情況：1、廣告之間存在競爭如果同一關(guān)鍵詞同時(shí)打開廣告、短語和準(zhǔn)確的廣告,廣告就會相互搶奪流量。

如果哪個(gè)位置更靠前,流量就會更好,其他的就會被壓制。

決定廣告位置的大部分因素是預(yù)算和競價(jià)設(shè)置。

例如,在同一關(guān)鍵一關(guān)鍵詞的廣告廣告,但廣泛的預(yù)算和競價(jià)設(shè)置非常高,精確設(shè)置相對較低。

在這種情況下,廣泛廣告的排名肯定會高于精確廣告,導(dǎo)致廣泛廣告優(yōu)先考慮曝光和發(fā)布,攔截和消化精確廣告的流量,此時(shí),精確廣告將繼續(xù)下降點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,因?yàn)樗麄儫o法獲取流量和訂單。

相應(yīng)的ACOS將飆升,權(quán)重將越來越低。

最終的結(jié)果是,精確廣告的排名將越來越落后。

供參考的解決方案有兩種：1）廣泛或短語廣告。

準(zhǔn)確地否定了這個(gè)關(guān)鍵字,然后再拿出這個(gè)關(guān)鍵字來打出準(zhǔn)確的廣告。

2）分時(shí)段投放各種廣告類型,避免撞車。

2、競爭不過對手如果精準(zhǔn)廣告預(yù)算和競價(jià)設(shè)置足夠高,排名也很高,曝光率很高,但點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換量仍然相對較低,如果遇到這種情況,很可能是廣告位出了問題,無法擊敗周圍的競爭對手。

例如,產(chǎn)品關(guān)鍵詞和準(zhǔn)確的廣告位置位于主頁上,與周邊產(chǎn)品的價(jià)格賣點(diǎn)相似,但評論數(shù)量存在巨大差異。

周邊產(chǎn)品有1000多條評論,賣家的評論只有30條。

即使賣家的曝光率很高,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會很低。

打不過的原因有很多,這也可能是由于價(jià)格分?jǐn)?shù)等原因造成的,但其影響是相同的。

在這種情況下,建議降低預(yù)算和競價(jià),向后移廣告位,不斷測試,并找到一個(gè)適合出單的廣告位。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告不出單的解決辦法,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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