很多跨境賣家都很好奇獨立站該如何選品,和平臺選品有什么區(qū)別。

網(wǎng)上能看到的文章大多是關(guān)于如何使用選品工具,電商平臺、Facebook和Google Trends等找到趨勢數(shù)據(jù)好的選品,不過很少有完整的獨立站選品思路介紹。

那么其他跨境平臺上趨勢好的品,是否適合你的獨立站售賣？是否會好賣和好賺,還有很多其他因素需要考慮,今天就讓連連跨境支付的小編跟大家來聊聊一個完整的獨立站選品思路是怎樣的。

獨立站的產(chǎn)品選擇應(yīng)首先明確其店鋪的定位和類別規(guī)劃,然后在明確的類別規(guī)劃下進行選擇。

我們需要考慮的主要內(nèi)容是市場空間、利潤空間和合規(guī)性。

選品收益=市場空間*利潤空間*合規(guī) =(需求/競爭)*(價格-采購/物流/運營成本)*(1-傭金-稅率)*(無侵權(quán)*合法*合規(guī)) 不同的定位和類別規(guī)劃需要考慮上述收入公式,但在具體考慮某一因素時會有不同的優(yōu)先事項。

例如,一些供應(yīng)鏈強大的大賣家主要挖掘需求大的類別,即使競爭非常激烈,他們也可以依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢來擊敗中小賣家；許多中小賣家會選擇競爭小、需求大的市場進行差異化。

商店將選擇高需求的商品在打造爆款,而精品店將選擇類似于其商店商品功能和風(fēng)格的趨勢產(chǎn)品進行銷售。

一般在選擇產(chǎn)品時要注意這些點： 1.產(chǎn)品成本 我們都知道,一般來說,產(chǎn)品的成本越高,價格就越高。

當(dāng)然,對于高價商品,客戶肯定會考慮更多的因素。

我的建議是,你的產(chǎn)品的價格應(yīng)該低于50美元,而產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品成本價格的3倍左右,也就是說,如果你的產(chǎn)品賣50美元,你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。

因為如果你跑廣告引流的話,營銷費用也是一筆支出,一般占售價的三分之一,剩下的三分之一就是你的利潤。

 2.產(chǎn)品物流 物流運輸一直在做Dropshipping一個難題,因為現(xiàn)在很多歐美外國人都習(xí)慣了Amazon的FBA快速運輸服務(wù),所以很難容忍這么長時間的運輸。

 3.產(chǎn)品的獨特性簡單來說,不要做大眾產(chǎn)品,否則競爭激烈,消費者審美疲勞,產(chǎn)品溢價能力差。

推薦獨立站選擇的電商平臺etsy、速賣通和亞馬遜,以及一些地區(qū)的本地電子商務(wù)平臺和一些新奇的小眾網(wǎng)站。

除了閱讀過去的歷史數(shù)據(jù)來判斷總體需求外,更重要的是分析未來的趨勢。

以上就是和賣家們分享的獨立站選品思路相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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