當亞馬遜賣家談論如何運營店鋪時,最關心的是如何在站內做廣告,以及如何用最少的錢獲得更多的訂單。

事實上,在做廣告之前,賣家最好提前優(yōu)化產(chǎn)品頁面,控制轉化率是廣告的最終目標。

今天,將詳細分析以下內容,以及如何做好站內廣告。

一、廣告類型(1)自動廣告。

自動廣告將根據(jù)關鍵詞匹配產(chǎn)品本身和消費者的需求,將帶來大量的潛在的相關流量,缺點是曝光范圍太大,會產(chǎn)生很多無效點擊,不能準確控制每個詞的顯示價格和位置。

(2)手動廣告。

分為廣告匹配、短語匹配和精確匹配,與自動廣告相比,賣家可以選擇自己需要發(fā)布的關鍵詞,準確的關鍵詞會給產(chǎn)品帶來更高的轉化率。

二、廣告布局規(guī)劃建議先從自動廣告開始,不管是新手賣家還是老賣家。

第一步：自動廣告,優(yōu)化之前的產(chǎn)品頁面會讓亞馬遜更接近你的核心關鍵詞,當你匹配你的關鍵詞時。

第二步：手動廣泛：打廣泛使用5個核心關鍵詞。

第三步：手動短語：打產(chǎn)品長尾詞,錯別詞,同類產(chǎn)品品牌名稱。

第四步：手動準確性：研究提取的五個核心關鍵詞已經(jīng)做了很多準備工作。

這就是為什么關鍵詞的質量分數(shù)應該相對較高。

使用手動準確廣告與更高的競價。

三、廣告投放注意事項1.建立廣告結構,層級清晰建議一個Campaign在一個產(chǎn)品的多個變種同時投放廣告,可以在一個Campaign下面建立一個每個子體的廣告群,以便避免多個SKU在一個Campaign投放引起廣告組內部競爭,并且無法明確判斷某個SKU的具體競爭情況,后期分析每個SKU的表現(xiàn)晰明了。

2.忽略表現(xiàn)(performance),只關注出價(bid)事實上,廣告展位與搜索展位相似。

他們有自己的排名系統(tǒng)。

搜索位置的排名取決于銷售量、轉化率等因素。

亞馬遜站廣告空間的排名是由性能（performance）和投標（bid）決定的。

作為亞馬遜賣家,一切都是為了給平臺帶來更多的轉化和更多的銷售。

誰能帶來更多的銷售,誰就有優(yōu)先權,所以賣家在抓取廣告空間時不能依靠提高競價。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。