亞馬遜賣家使用品牌分析功能的時(shí)候,如果是多SKU,需要先下載全系列商品的搜索表現(xiàn),將數(shù)據(jù)從搜索詞表現(xiàn)中分離出來(lái)。

1、點(diǎn)擊率是否合格關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊率=總點(diǎn)擊量/總展示量。

品牌點(diǎn)擊量=品牌點(diǎn)擊量/品牌展示總量。

如果品牌點(diǎn)擊率太低,關(guān)鍵考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性,以及畫面問(wèn)題。

如果排名太差,當(dāng)然也會(huì)有影響。

2、收集和篩選尾詞根據(jù)搜索漏斗-購(gòu)買總數(shù)進(jìn)行降序排列,所有不為零的關(guān)鍵詞都是有效的詞。

雖然ABA數(shù)據(jù)也可以篩選單詞,但是重點(diǎn)不是很好掌握,不知道單詞的具體差距。

這里的數(shù)據(jù),直接幫助賣家明確單詞的重心,直接以銷量這個(gè)直觀的指標(biāo)。

其中,購(gòu)買品牌占有率高,是賣家的資本詞,已有坑位優(yōu)勢(shì),需要重點(diǎn)維護(hù)。

賣家需要重點(diǎn)突擊,能夠增加銷量的方向,就是購(gòu)買總數(shù)多,品牌占有率低甚至為零的詞匯。

購(gòu)買量低、品牌占有率低的詞匯,可能是相關(guān)垃圾詞較弱,不必浪費(fèi)太多的廣告預(yù)算。

上面提到的購(gòu)買總數(shù)是相對(duì)而言的：100個(gè),跟1個(gè),可以判斷哪個(gè)詞的購(gòu)買總數(shù)值不值得投廣告。

品牌占有率高,相對(duì)于品牌占有率高,點(diǎn)擊率高。

可以綜合看,也可以單獨(dú)看。

如果點(diǎn)擊率本身沒(méi)有缺點(diǎn),從加購(gòu)到購(gòu)買,品牌占有率明顯下降,即留存轉(zhuǎn)化沒(méi)有優(yōu)勢(shì)等。

3、從品牌占有變化趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為方便起見(jiàn),以下依然是代表品牌占有率的BS(brand share)。

受關(guān)鍵詞權(quán)重的影響,顯示量的BS水平。

關(guān)鍵詞排名好,展示量高,這一點(diǎn)應(yīng)該很好理解。

屬于系統(tǒng)層面。

點(diǎn)擊量的BS高低,受主圖、相關(guān)性等因素的影響。

加購(gòu)量的BS高低,受產(chǎn)品的綜合吸引力影響,屬于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

購(gòu)買量BS高低,受價(jià)格、評(píng)論影響。

影響產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)商品價(jià)格中位數(shù)指標(biāo)可以判斷價(jià)格因素。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家斷貨14天內(nèi)的處理辦法相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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