國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。

新手賣家在開店后首先面對的就是選品問題,以下就和中小賣家們分享怎樣選品？1、產(chǎn)品的選擇必須以平臺本身為基礎小賣家不需要引領趨勢。

賣家要做的是找到一個足夠大的市場,一個足夠好的產(chǎn)品,快速訪問,然后切一塊蛋糕。

至于長期考慮,在成長為一個大賣家之前,請考慮一下。

2、產(chǎn)品選擇應以數(shù)據(jù)分析為基礎最直接的數(shù)據(jù)是reviews數(shù)量、seller ranks排名和添加購物車測試真實銷售數(shù)據(jù)。

一旦小賣家確定了某個產(chǎn)品的選擇,他們應該通過review數(shù)量的變化來評估銷售額的變化,然后通過review數(shù)量的變化來評估整個市場的容量,通過手工統(tǒng)計競爭對手近半年、近三個月、近一個月的真實review數(shù)量,然后通過review數(shù)量的變化來評估整個市場的容量。

為了進一步獲得準確的銷售數(shù)據(jù),賣家至少需要一周的時間才能每天通過添加購物車數(shù)量庫存數(shù)據(jù)來測試競爭產(chǎn)品的最近準確銷售量,然后與review評估中的銷售量進行比較,從而掌握產(chǎn)品的銷售量數(shù)據(jù)。

接近真實的銷售數(shù)據(jù)會告訴我們市場的真實情況。

3、盡量選擇剛性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品剛性產(chǎn)品意味著客戶需要的是產(chǎn)品的功能,但他們不太關(guān)心外部屬性,部屬性,比如外觀,因為小賣家沒有能力儲存許多同類產(chǎn)品的顏色和尺寸供用戶選擇。

因此,如果他們選擇剛性需求產(chǎn)品,他們可以直接簡化產(chǎn)品選擇,方便備貨和銷售,而不是非季節(jié)性產(chǎn)品,這樣一個產(chǎn)品的銷售周期可以持續(xù)很長。

4、在選擇產(chǎn)品的過程中,賣家應該專注于一個類別對于小賣家來說,只有通過專業(yè)化,才能在深度挖掘中發(fā)現(xiàn)別人看不到的產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的中小選品的四個建議,希望對賣家開店有幫助。

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