亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到這樣的麻煩,在亞馬遜后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告,檢查后發(fā)現(xiàn)很多搜索詞雖然點(diǎn)擊率很高,但沒(méi)有帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)換,而且廣告成本還占到總成本的50%！ 在過(guò)去,如果賣(mài)家想檢查3天、14天、30天或60天的搜索詞報(bào)告,需要先下載許多不同的報(bào)告,再去Excel里篩選表格,最后手動(dòng)進(jìn)行否定操作。

如今亞馬遜上線了自動(dòng)否定管理功能,為賣(mài)家?guī)?lái)了很大的方便。

1.自動(dòng)否定的意義和策略亞馬遜廣告的否定管理最根本的意義在于,賣(mài)家可以避免因點(diǎn)擊過(guò)多而導(dǎo)致廣告成本過(guò)高,或者成單很少但是ACOS廣告曝光率過(guò)高。

如果搜索詞被否定時(shí),當(dāng)亞馬遜用戶(hù)再次使用這個(gè)詞進(jìn)行搜索時(shí),廣告將不會(huì)顯示；同樣,當(dāng)用戶(hù)瀏覽被否定的內(nèi)容時(shí)ASIN之后,廣告也不會(huì)被觸發(fā)展示了。

自動(dòng)否定管理極大地減少了賣(mài)家手動(dòng)管理的時(shí)間,讓賣(mài)家把精力用到更有價(jià)值的管理工作中去。

2.否定管理策略大致分為兩種：防御性否定管理和優(yōu)化性否定管理1）防御否定管理 這種策略主要是為了防止無(wú)效的廣告搜索或成本極高的廣告搜索。

對(duì)于點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多且不產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)換的搜索稱(chēng)為無(wú)效搜索。

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)情況,每個(gè)賣(mài)家定義無(wú)效點(diǎn)擊次數(shù)的上限是不同的。

以美國(guó)商店為例,平均轉(zhuǎn)化率約為10%,即每10次點(diǎn)擊將有一個(gè)轉(zhuǎn)換。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)良好的賣(mài)家或銷(xiāo)售進(jìn)入成熟期的廣告商品,平均可以達(dá)到20%以上,即每5次點(diǎn)擊一次就會(huì)達(dá)成一個(gè)訂單,因此他們對(duì)無(wú)效點(diǎn)擊的容忍度相對(duì)較低。

在過(guò)去的14天里,點(diǎn)擊8-10次以上的搜索可能被視為無(wú)效點(diǎn)擊。

由于新產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率可能很低。

此時(shí),賣(mài)家需要的是努力爭(zhēng)取更多的曝光率,因此對(duì)無(wú)效點(diǎn)擊的容忍度相對(duì)較高。

例如,在14天內(nèi)點(diǎn)擊超過(guò)20次~不下單30次的,視為無(wú)效點(diǎn)擊。

2）優(yōu)化否定管理這是一種更先進(jìn)的管理方法。

一般來(lái)說(shuō),賣(mài)方對(duì)盈利商品進(jìn)行更詳細(xì)的管理,以更好地優(yōu)化廣告效率,提高盈利空間的運(yùn)作。

一些賣(mài)家可以根據(jù)特定的準(zhǔn)確廣告組管理搜索詞。

例如,一些賣(mài)家的廣告組只保留轉(zhuǎn)化率高于30%的搜索詞,并采用最終否定的管理方法。

對(duì)于被淘汰的否定搜索詞,將其放入另一個(gè)廣泛的廣告組中,以進(jìn)一步挖掘更準(zhǔn)確的搜索詞。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜自動(dòng)否定詞應(yīng)如何管理,希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

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