對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析是必不可少的一步。

市場(chǎng)是最好的方向,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

由于缺乏對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,很難預(yù)測(cè)銷(xiāo)售前景。

然而,總是有賣(mài)家的反饋。

雖然賣(mài)家們也想進(jìn)行市場(chǎng)分析,并且知道如何分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,但如何把握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度似乎缺乏有效的方向和維度。

以下就和賣(mài)家們分享選品中如何把握產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)熱度？建議是,在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱度分析時(shí),需要收集數(shù)據(jù)并從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：1.查看搜索結(jié)果的數(shù)量。

搜索結(jié)果多,說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈,搜索結(jié)果少,說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)不激烈；但目前亞馬遜對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行了屏蔽和簡(jiǎn)化,完整的搜索結(jié)果不會(huì)在用戶(hù)的實(shí)際搜索中顯示出來(lái),所以,搜索量多少只能起到簡(jiǎn)單的參考作用。

2.查看前7頁(yè)listing售價(jià)(區(qū)間)的BestSelers列表和核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果如果這些listing的價(jià)格普遍較低,則表明該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,難以制造。

即使它們被創(chuàng)造出來(lái),利潤(rùn)也會(huì)很低；如果這些listing的價(jià)格很高,利潤(rùn)率很大,這意味著競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,因此很容易創(chuàng)造和保持足夠的利潤(rùn)率。

3.在搜索結(jié)果前7頁(yè)查看BestSelers列表和賣(mài)家。

表明該產(chǎn)品在一定程度上具有壟斷性,如果出現(xiàn)一個(gè)（或幾個(gè)）大賣(mài)家霸占多個(gè)坑的情況,應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入。

4.查看各自店鋪的Bestsellers榜單和搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣(mài)listing。

如果Bestsellers排行榜首的賣(mài)家和熱銷(xiāo)listing都屬于各自店鋪的頂級(jí)listing,那么在評(píng)估listing占店鋪銷(xiāo)售額的比例太大,占店鋪總銷(xiāo)售額的半壁江山甚至更多,賣(mài)家對(duì)listing的重視程度必然很高,在這種情況下,賣(mài)家可能會(huì)非常關(guān)注新進(jìn)入者的入侵,這類(lèi)產(chǎn)品要小心。

5.查看前7頁(yè)熱賣(mài)listing的Bestsellers排行榜頭部賣(mài)家和搜索結(jié)果。

通過(guò)分析這些店鋪的各種listing的view,如果這些店鋪有大量的刷單評(píng)價(jià)行為,這類(lèi)產(chǎn)品也要小心謹(jǐn)慎,警惕這些賣(mài)家可能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,刷差評(píng),批量下單再批量取消,下單后二手產(chǎn)品投訴等這些都是潛在的影響甚至是破壞你運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的隱患。

以上就是和賣(mài)家們分享的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)熱度的分析建議,希望對(duì)賣(mài)家選品有幫助。

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