亞馬遜賣家要想提升旺季產(chǎn)品曝光,可以從各個的競價優(yōu)化開始,下面就來看看提升曝光的競價策略。

1、一般競價模式參考建議競價高值,或高于建議競價10%。

根據(jù)以往數(shù)據(jù)的平均值或行業(yè)平均水平,SP廣告跑1到2周,SD廣告跑2周以上,觀察廣告曝光情況：如果曝光不足：與CPC和競價進行比較,如果CPC接近競價,則表明競爭力不足以擴大差距,需要提高競價；如果CPC遠低于競價,則表明當前的競價更具競爭力。

采用固定競價策略或優(yōu)化競價競價,以判斷Listing本身是否導致曝光率較低。

如果曝光量足夠：觀察點擊和轉(zhuǎn)換,根據(jù)過去的平均值,如果點擊和轉(zhuǎn)換率高,提高預算以促進銷售,如果曝光率低,優(yōu)化廣告,提高點擊和轉(zhuǎn)換率。

2、低競價高廣告位模式參考建議競價低值或低于建議競價。

在搜索結(jié)果首頁上加價。

如果曝光不足：比較CPC和投標,如果CPC接近投標,則根據(jù)位置增加基本投標和投標比例。

如果CPC遠低于投標,則使用固定投標策略或優(yōu)化投標。

如果曝光量足夠：觀察點擊和轉(zhuǎn)換,收集高績效客戶搜索詞,如果點擊轉(zhuǎn)換高,則增加預算；如果點擊轉(zhuǎn)換率低,則優(yōu)化廣告顯示元素、顯示位置等。

與此同時,賣家也應該使用不同的出價策略來針對產(chǎn)品的不同生命周期：1）起步期穩(wěn)定位置,掌握新品期的流量支持,提升曝光產(chǎn)品。

主要目知+流量的主要目標。

推薦策略：根據(jù)廣告位置使用固定競價并開啟調(diào)價競價,占據(jù)搜索結(jié)果頁黃金位置,贏取更多的曝光和關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)注指標：曝光和CTR,不需要過度關(guān)注ACOS,根據(jù)位置報告查看獲取impression & CTR高的位置并提高競價。

2）成長期流量增長放緩,銷售穩(wěn)步增長,ACoS不太穩(wěn)定主要目標：流量+銷售量。

推薦策略：利用動態(tài)競價來提升和降低,后臺利用轉(zhuǎn)化率來幫助調(diào)整競價,關(guān)注商品詳情頁面廣告位。

注意指標：曝光量、CTR、CVR。

ACoS低,CVR高的位置,根據(jù)位置報告提高競價。

3）成熟期銷量、流量、流量上架后3-6個月,相對穩(wěn)定的ACoS。

流量+銷售為主要目標。

推薦策略：均衡調(diào)整,可以使用動態(tài)競價只能減少,關(guān)注季節(jié)性和銷售旺季,提前調(diào)整CPC準備。

注意：CVR、ACoS。

在Q4旺季提前調(diào)整廣告的CPC競價等流量變化趨勢下,現(xiàn)有穩(wěn)定出單的關(guān)鍵詞均衡調(diào)整。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜提升產(chǎn)品曝光的競價策略,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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