聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)本身的推廣方式多種多樣,這意味著品牌可以隨著不同的營(yíng)銷(xiāo)方式滲透到不同的領(lǐng)域和流量渠道,這是賣(mài)家自己無(wú)法做到的。

一般來(lái)說(shuō),最初的合作是以CPS或CPA的形式進(jìn)行的,即賣(mài)家在產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)型后需要支付費(fèi)用,因此賣(mài)家的廣告消耗成本相對(duì)較低。

這是一種非常良性的操作模式,品牌方獲得流量,流量平臺(tái)獲得服務(wù)費(fèi),發(fā)布者也獲得應(yīng)有的傭金,這是一種比自營(yíng)廣告或運(yùn)維更容易以低成本獲得高roi的方式,營(yíng)銷(xiāo)成本相應(yīng)降低,用戶(hù)體量/價(jià)值和粘性在這種三角關(guān)系中有效增加。

1、信任背書(shū)有利于品牌對(duì)于承接offer的publisher來(lái)說(shuō),當(dāng)他選擇開(kāi)始推廣該產(chǎn)品時(shí),這表明他認(rèn)可該產(chǎn)品品牌或他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,因此他的推薦是基于他的認(rèn)可和信任,因此他的受眾和粉絲主要信任他推薦的品牌,這樣的用戶(hù)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)將大大降低交易成本；這種模式不僅限于kol,比如權(quán)威網(wǎng)站、博客等也具有這種效果。

2、營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)降低聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)品牌方的促銷(xiāo)推廣工作壓力分?jǐn)偟絧ublisher上,不但擴(kuò)張了促銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,并沒(méi)有提升實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)；由于合作方式大部分全是CPS/CPA種類(lèi),即按實(shí)際效果付款結(jié)算提成,只能推廣者取得成功做出來(lái)結(jié)果才可以有提成,而并不是有預(yù)合作費(fèi)；然而,如果是與受歡迎的人KOL合作,有些人會(huì)有合作前的費(fèi)用。

一般來(lái)說(shuō)這種的粉絲基數(shù)相對(duì)較大。

然而,這并不意味著粉絲基數(shù)越大越好。

如果一些粉絲數(shù)量大,他們的受眾準(zhǔn)確性可能不會(huì)那么高。

一般用于品牌廣告中會(huì)比較多,因此賣(mài)家可以根據(jù)自己的品牌需求進(jìn)行選擇。

以上就是和賣(mài)家們分享的跨境電商做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的2個(gè)原因,希望對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家有幫助。

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