許多賣家在亞馬遜開設(shè)了自動和手動廣告,每天花費(fèi)大量資金,超出預(yù)算,但廣告效果并不理想。

今天與各位賣家分享出現(xiàn)這種情況的原因以及如何調(diào)整： 1、廣告位置不好首先,賣家需要確定廣告的展示位置,是不是在搜索結(jié)果頁面第一頁或前兩頁靠前的位置,每一頁的頂部幾乎都是有兩種類型廣告位,一個是SB品牌廣告,一種是SP商品廣告。

如果賣家想同時推廣的品牌,可以選擇SB品牌廣告位。

因?yàn)檫@種廣告類型比普通搜索的結(jié)果高。

賣家需要關(guān)注店鋪產(chǎn)品在關(guān)鍵詞排名中的位置：第一頁流量占整個搜索流量的90%,第一頁頂部流量占第一頁的30%。

因此,如果產(chǎn)品顯示在第二頁,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定不如第一頁,更不用說第二頁之后了。

另外,和大家分享一點(diǎn)tips： 可以通過第三方的流量分析功能,可以檢查自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的變化,包括自然位置和廣告位置下的關(guān)鍵詞排名的變化。

找不到關(guān)鍵詞廣告位置的話,主要原因是競價問題。

可以通過分時段調(diào)整競價來查看廣告的位置,找到最適合該產(chǎn)品的競價。

2、預(yù)算低另外一個可能性是預(yù)算低導(dǎo)致的表現(xiàn)不佳。

跨境賣家都應(yīng)該知道,國內(nèi)與國外有時差,目前,國內(nèi)早上8點(diǎn)相當(dāng)于美國的晚上8點(diǎn)和9點(diǎn),下午相當(dāng)于美國站的早上。

很可能由于時差原因很多預(yù)算消耗在清晨,這將導(dǎo)致廣告無法在客戶購買的高峰期顯示。

當(dāng)然也會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象是,國內(nèi)下午4點(diǎn)顯然是美國的凌晨,但仍然有很多點(diǎn)擊。

此時很有可能就是競爭對手在點(diǎn)擊廣告,此時流量基本無效。

如果不在有效時間內(nèi)顯示,成本會高,訂單會少。

在訂單高峰期,即美國時間8-10點(diǎn),超過廣告預(yù)算或在預(yù)算達(dá)到設(shè)定的90%基礎(chǔ)上,再次增加10美元的預(yù)算,確保產(chǎn)品在客戶瀏覽高峰期處于持續(xù)曝光狀態(tài)。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告超預(yù)算卻不出單原因分析,通過上述調(diào)整方法,可以確保產(chǎn)品在廣告位置和曝光方面保持最佳水平,有效地幫助賣家進(jìn)行精細(xì)運(yùn)營。

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