亞馬遜廣告的優(yōu)化可以從預(yù)算和點(diǎn)擊兩方面來進(jìn)行,提高產(chǎn)品的曝光,下面來看看具體操作。

1、預(yù)算在旺季保持在線廣告總是非常重要的。

如果廣告在PD期間因超出預(yù)算而暫停,將失去早期積累的優(yōu)勢,需要一定的時間和更多的成本才能重新進(jìn)行廣告。

廣告為什么超預(yù)算？下面列出了原因和相應(yīng)的解決方法：1）不同層次的預(yù)算設(shè)置相互沖突：對各層次的預(yù)算設(shè)置進(jìn)行梳理,合理分配預(yù)算。

2）預(yù)算控制和優(yōu)化不到位：產(chǎn)出少則減少預(yù)算,產(chǎn)出多則增加預(yù)算。

3）預(yù)算設(shè)置過低：提高預(yù)算,特別是在旺季,類別競爭程度提高,預(yù)算應(yīng)該是平時的1.2~1.5倍。

4）市場形勢比預(yù)期好,預(yù)算增加不及時：預(yù)算增加,廣告活動持續(xù)監(jiān)控,實(shí)時調(diào)整。

2、點(diǎn)擊從流量準(zhǔn)確度、廣告展示元素、廣告展示位置等三個影響廣告點(diǎn)擊的因素來進(jìn)行優(yōu)化。

1）流量精準(zhǔn)度充分利用否定投放策略,消除無關(guān)流量和低效流量,增加廣告轉(zhuǎn)化率和銷轉(zhuǎn)化率和銷售量。

對于暫時沒有明顯優(yōu)勢的品牌或商品,比較自身和競品的優(yōu)勢(評分、星級、價格、主圖等),可以使用否定商品。

在大促銷或listing轉(zhuǎn)換顯著改善之前,應(yīng)考慮釋放與產(chǎn)品本身高度相關(guān)但過去暫時沒有轉(zhuǎn)換的負(fù)面關(guān)鍵詞。

注意：如果過度使用否定投放,會導(dǎo)致整個廣告賬戶流量過低,并屏蔽高質(zhì)量的流量。

3、廣告展示元素查看廣告產(chǎn)品的主要圖片、標(biāo)題、價格等是否有吸引力,是否有促銷、優(yōu)惠券等。

賣家可以參與促銷活動,提高促銷頁面的廣告點(diǎn)擊率和商品展示排名,并且?guī)в写黉N標(biāo)識的搜索結(jié)果頁面和商品詳情頁面的廣告展示可以吸引更多的買家點(diǎn)擊。

4、廣告展示位置廣告出現(xiàn)在其他位置的比例和周邊其他產(chǎn)品信息。

舉例：賣家的產(chǎn)品仍然在第一頁的第一屏幕上,但銷售量大幅下降。

原因是顯示位置旁邊有更多的新競爭產(chǎn)品,競爭產(chǎn)品的價格比自己的產(chǎn)品有更多的優(yōu)勢。

此時,賣家應(yīng)調(diào)整顯示位置,研究競爭產(chǎn)品哪方面比自己好,優(yōu)化產(chǎn)品listing,提高競爭力。

以上就是和賣家們分享的從預(yù)算和點(diǎn)擊來優(yōu)化亞馬遜廣告相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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