今天,小編想和大家分享一期亞馬遜資深賣(mài)家的廣告布局理念和廣告推廣節(jié)奏,非常適合季節(jié)性產(chǎn)品。

以圣誕產(chǎn)品為例,要想推廣圣誕相關(guān)產(chǎn)品,首先需要調(diào)查數(shù)據(jù),比如銷(xiāo)量主要集中在什么時(shí)候等等。

我們可以通過(guò)多種渠道獲取數(shù)據(jù),最典型的是亞馬遜后臺(tái)的第三方數(shù)據(jù)分析工具 ABA。

其中,第三方工具可以捕捉特定關(guān)鍵字的歷史變化曲線,ABA可以看到去年同一個(gè)關(guān)鍵詞在不同月份搜索量排名的變化。

 事實(shí)上,圣誕相關(guān)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售時(shí)間是11月和12月的前半部分。

了解銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)后,應(yīng)該如何布局？1.交貨。

如果賣(mài)家想測(cè)試產(chǎn)品,需要在5月和6月完成第一批庫(kù)存交付,交付過(guò)程通常需要一個(gè)月（6月交付,7月到達(dá)倉(cāng)庫(kù)）。

此時(shí),我們可以打開(kāi)廣告,雖然很少有人會(huì)在7月份購(gòu)買(mǎi),但廣告也可以獲得一些曝光和點(diǎn)擊,但轉(zhuǎn)換非常低。

2.專(zhuān)注于打磨產(chǎn)品。

根據(jù)過(guò)去熱銷(xiāo)期發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)據(jù),對(duì)廣告開(kāi)放后的曝光率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。

例如,發(fā)送了過(guò)去10種產(chǎn)品,將比較這10種數(shù)據(jù),哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

假設(shè)最終有4種性能更好,那么可以重點(diǎn)關(guān)注這4種產(chǎn)品,并將時(shí)間控制在7月份。

3.補(bǔ)貨。

如果賣(mài)家在7月份完成了上述數(shù)據(jù)測(cè)試,可以在7月底或8月初補(bǔ)貨（這次貨物數(shù)量將顯著增加）,到達(dá)時(shí)間約為8月底和9月初。

事實(shí)上,在9月初,與圣誕節(jié)相關(guān)的搜索詞的搜索量已經(jīng)開(kāi)始上升,也會(huì)有一些交易量。

4.推廣。

產(chǎn)品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后,立即開(kāi)始推廣,推廣需要打造關(guān)鍵詞排名。

通常在9月到10月完成這些事情。

如果要做review就很簡(jiǎn)單,在9月初做vine評(píng)估,有買(mǎi)家會(huì)陸續(xù)領(lǐng)取vine測(cè)評(píng)訂單。

vine回評(píng)需要很長(zhǎng)時(shí)間,通常需要1-2個(gè)月。

因此,在9月初進(jìn)行邀評(píng),最遲在11月初進(jìn)行。

當(dāng)產(chǎn)品在11月正式銷(xiāo)售時(shí),已經(jīng)有一些評(píng)價(jià)了,很容易抓住更多的流量。

 5.推動(dòng)排名。

很多人(尤其是新手)都有盲從的習(xí)慣。

當(dāng)他們看到別人賣(mài)得好的時(shí)候,他們會(huì)賣(mài)別人賣(mài)的東西。

9月至10月是萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的熱賣(mài)期。

很多新手盲目購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品,但有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)提前推廣圣誕產(chǎn)品。

以上就是和賣(mài)家們分享的在亞馬遜做季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)有哪些廣告推廣思路,希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

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