許多亞馬遜賣家在產(chǎn)品自身還沒(méi)有完善的情況下大肆開(kāi)廣告,導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用,導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本不斷上升,壓力越來(lái)越大,最終暗淡出局。

其實(shí)很多時(shí)候賣家的一些行為都導(dǎo)致廣告在空燒錢。

1、廣告類型只開(kāi)一種對(duì)于許多新手賣家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。

例如,在開(kāi)自動(dòng)廣告后,放棄自動(dòng)廣告運(yùn)行數(shù)據(jù),當(dāng)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好時(shí)開(kāi)始擔(dān)心,不知道該怎么辦,是想優(yōu)化上市還是調(diào)整價(jià)格？只開(kāi)放自動(dòng)廣告而不研究手動(dòng)廣告的原因仍然是懶惰。

許多新手賣家認(rèn)為這很好,認(rèn)為在自動(dòng)廣告之后,他們可以等待他們想要的數(shù)據(jù)和他們想要的訂單,而最終的結(jié)果往往是廣告費(fèi)用非常高,沒(méi)有效果。

所以,賣家在開(kāi)廣告之前,首先要熟悉亞馬遜站內(nèi)的廣告類型,學(xué)會(huì)搭配使用。

如果只是一個(gè)單一的廣告,最終導(dǎo)致listing的流量也會(huì)非常單一,訂單也會(huì)非常不穩(wěn)定。

2、缺乏全面的關(guān)鍵詞研究,未對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分許多失敗的廣告表現(xiàn)是由于賣家調(diào)查的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無(wú)關(guān),或者只使用那些大詞,不愿意花很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行全面的關(guān)鍵詞研究,導(dǎo)致廣告效果匹配程度低,大詞廣告成本高,Acos無(wú)法控制,費(fèi)用不斷擴(kuò)散。

3、關(guān)鍵詞未及時(shí)否定或否定方式不正確在進(jìn)行廣告宣傳時(shí),每次進(jìn)行廣告宣傳時(shí),賣家往往會(huì)發(fā)出一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞,尤其是在新產(chǎn)品推廣的早期階段。

如果不否定,不設(shè)置否定關(guān)鍵詞的預(yù)算,垃圾流太多,廣告費(fèi)用將被大量無(wú)效的單詞吃掉。

最后,這個(gè)廣告將成為一個(gè)質(zhì)量評(píng)分很差的廣告活動(dòng)。

當(dāng)然,否定廣告可以過(guò)濾掉大部分垃圾流,節(jié)省賣家的廣告成本,獲得更多的產(chǎn)品曝光,但有時(shí)否認(rèn)廣告的方式是錯(cuò)誤的,也可能破壞廣告的結(jié)構(gòu),影響廣告曝光。

例如,在設(shè)置否定廣告時(shí),直接詞組否定,導(dǎo)致否定廣告嚴(yán)重影響其他長(zhǎng)尾詞的表現(xiàn)。

因此,在否定廣告時(shí),為了避免產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞等關(guān)鍵詞流量受到影響,盡量使用設(shè)置精確否定。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜上浪費(fèi)廣告費(fèi)的三個(gè)操作相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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