近年來,東南亞人的工作,隨著人們購買力的逐漸增強、對電商平臺的接受度的提高和良好的地理環(huán)境,東南亞市場正在發(fā)生巨大的變化。

受疫情影響,數(shù)字化正在迅速滲透到東南亞的各個角落。

與成熟的歐美電商市場相比,東南亞電商市場潛力巨大。

以下就和賣家們分享Shopee賣家開店在產(chǎn)品不同時期的營銷策略。

一、引進期(不賺錢、可能賠錢)1.特征銷售量低、利潤易變化、負現(xiàn)金流、客戶多為創(chuàng)新用戶、競爭對手少。

2.策略擴大市場。

市場營銷支出高。

了解關(guān)鍵的營銷產(chǎn)品。

提高產(chǎn)品知名度和試用市場營銷的目的。

有選擇地分發(fā)。

采用成本加成法的價格策略。

主要是基本的產(chǎn)品。

爭取早期用戶建立產(chǎn)品知名度。

大量的促銷和產(chǎn)品試用。

二、成長期(訂單穩(wěn)定、成本下降)1.特征銷售增長迅速、利潤達到頂峰、適度的現(xiàn)金流、大多數(shù)客戶、競爭對手逐漸增加。

2.策略滲透市場。

市場營銷支出較高（但百分比下降）。

市場營銷的關(guān)鍵品牌偏好。

市場營銷的目的是追求市場份額。

密集分布。

采用滲透性價格策略。

主要是改善產(chǎn)品,增加產(chǎn)品類型和服務(wù)保證。

大規(guī)模的市場營銷。

利用消費者需求來增加銷售跟蹤。

三、成熟期(單量上升、成本進一步下降、利潤上升)1.特征銷售增長緩慢、利潤下降、現(xiàn)金流高、客戶多、競爭對手多。

2.策略戰(zhàn)略重點是保持市場份額。

市場營銷支出的下降。

市場營銷的關(guān)鍵品牌忠誠度。

市場營銷目的是為了追求利潤,保持市場份額。

更密集的分銷。

采用競爭價格策略。

主要是產(chǎn)品和品牌的差異化和多樣化。

建立品牌差異化和效益。

四、衰退期1.特征銷售下滑、利潤低或無、現(xiàn)金流低、客戶相對落后、競爭對手逐漸減少。

2.策略保持生產(chǎn)率的提高。

市場營銷支出很低。

市場營銷的重點是有選擇性的。

市場營銷的目的是減少支出,增加利潤回收。

消除不適合和效率較差的渠道進行分銷。

采用切割價格的策略。

消除產(chǎn)品項目的弱點。

保持品牌忠誠度。

將其降低到較低的水平。

以上就是和賣家們分享的產(chǎn)品不同時期的營銷策略,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。