雖然主流電商平臺(tái)主要是美國(guó),但近年來(lái),隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的興起和疫情的影響,東南亞跨境電商市場(chǎng)引起了廣泛關(guān)注。

無(wú)論是一個(gè)跨境新手賣(mài)家,還是一個(gè)想要轉(zhuǎn)變的亞馬遜賣(mài)家,東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)都是一個(gè)重要的市場(chǎng)。

眾所周知,背靠騰訊的Shopee和阿里控制的Lazada,是目前東南亞的主流電商平臺(tái)。

那么跨境賣(mài)家應(yīng)該如何選擇這兩個(gè)平臺(tái)呢？一、流量方面。

將Lazada和Shopee兩大平臺(tái)通過(guò)流量工具similarweb進(jìn)行流量分析比對(duì),會(huì)發(fā)現(xiàn)：1.Lazada不包含臺(tái)灣,整體流量更大,如果包含臺(tái)灣,Shopee流量更大；2.Shopee流量表現(xiàn)在第一大市場(chǎng)印尼市場(chǎng)更勝一籌；綜上所述,兩大平臺(tái)Lazada和Shopee的流量不相上下。

二、品牌戰(zhàn)略。

與這兩個(gè)平臺(tái)相比,Lazada更傾向于走高端形象路線(xiàn)。

一般來(lái)說(shuō),風(fēng)格更高。

Shopee的品牌策略更像是國(guó)內(nèi)淘寶,更注重價(jià)格優(yōu)勢(shì)和豐富的類(lèi)別。

三、賣(mài)家數(shù)量。

據(jù)統(tǒng)計(jì),以馬來(lái)西亞站數(shù)據(jù)為例,Shopee的店鋪數(shù)量為23萬(wàn),Lazada的店鋪數(shù)量為14萬(wàn),當(dāng)然也是因?yàn)長(zhǎng)azada的招商封閉期近半年。

四、平臺(tái)傭金。

這兩個(gè)平臺(tái)的傭金相差不大。

其中,傭金一般為1%到4%(6%到8%在越南)+2%(支付手續(xù)費(fèi)),傭金一般為3%到5%。

綜合來(lái)看,兩大平臺(tái)正處于競(jìng)爭(zhēng)的拉鋸期,還沒(méi)有真正區(qū)分好。

但從流量上可以看出,兩大平臺(tái)在東南亞已經(jīng)完全站穩(wěn)了腳跟,可以說(shuō)其他大平臺(tái)已經(jīng)很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。

從Lazada的路線(xiàn)來(lái)看,Lazada的路線(xiàn)是國(guó)內(nèi)天貓而Shopee更像國(guó)內(nèi)淘寶的高端品牌路線(xiàn),產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

希望賣(mài)家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合的平臺(tái)開(kāi)店。