對于速賣通賣家來說,店鋪工作的復盤應該是一個不斷學習、總結、反思、提煉和不斷改進的過程,在一個固定的時間節(jié)點。

深度復盤工作有很多內容。

以下就和賣家們分享復盤店鋪運營工作需要考慮些什么？一、店鋪運營復盤。

1.銷售額。

月流量、轉化率、客單價為主的同比月度銷售數據。

2.品類。

店鋪成交的核心品類,以及需要重點關注的高潛力、高增速品類,可以從每月品類成交比例和增速兩個方面找出。

3.國家。

店主成交國家和需要重點關注的高潛力、高增長國家可以從月度國家成交比例和增長率兩個方面找出。

4.爆品。

關注頭部爆品/Top5爆品。

5.利潤&成本。

對利潤和成本的比例進行了數據分析,速賣通的運營成本主要分布在采購、物流、營銷、人力、辦公等幾個板塊。

6.復盤問題。

找出需要從供應鏈、運營、營銷、管理等方面解決的問題,總結出可重復使用的成功經驗,需要避免的失敗經驗。

二、年度運營規(guī)劃。

除了對自身門店發(fā)展的分析判斷外,如何制定年度目標,是否合理,很大一部分數據支持來自對行業(yè)市場的分析。

市場分析、競爭環(huán)境、月度銷售目標、增量突破策略主要有以下幾個部分。

1.競爭環(huán)境與市場分析。

做好競爭對手分析,了解海外市場的商品需求、服務體驗和營銷玩法。

2.銷售目標(月)。

目標可分為流量目標、轉化率目標、客單價目標、品類目標和國家市場幾個方面。

3.增量突破策略。

從產品、運營、供應鏈去突破。

以上就是和賣家們分享的速賣通店鋪復盤的全部內容,希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。