新產(chǎn)品一般好幾種定價(jià)方法,比如某產(chǎn)品排名最好鏈接的價(jià)格是19.99美元,不同賣(mài)家的新產(chǎn)品定價(jià)不同,常見(jiàn)定價(jià)一般有以下幾種。

 一、正常價(jià)格到低價(jià) 例如,新產(chǎn)品直接銷(xiāo)售19.99美元開(kāi)售,這個(gè)價(jià)格不做會(huì)員折扣,可能會(huì)做coupon,開(kāi)始廣告幾天后,發(fā)現(xiàn)廣告曝光點(diǎn)擊量很少,轉(zhuǎn)型也相對(duì)較差。

然后幾天后,價(jià)格立即下降,幾天后,還發(fā)現(xiàn)廣告仍然不能運(yùn)行,廣告數(shù)據(jù)仍然很差。

然后繼續(xù)降價(jià),只要是不出單就繼續(xù)降價(jià)。

這個(gè)鏈接最終會(huì)面臨一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的結(jié)果,不斷降價(jià)的過(guò)程中,不敢提高單一競(jìng)價(jià),加上新產(chǎn)品的自然排名和廣告排名不穩(wěn)定,導(dǎo)致高廣告ACOS沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)下降。

這種新的價(jià)格策略很有可能使鏈接進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。

雖然將鏈接降低到最低價(jià)格可能會(huì)有銷(xiāo)售額,但如果再次提高價(jià)格,你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售額會(huì)立即受到影響,提高價(jià)格需要漫長(zhǎng)過(guò)程。

新手很容易使用這種價(jià)格策略,但不建議朋友們使用這種定價(jià)策略。

 二、低價(jià)到正常價(jià)格使用這種價(jià)格策略的朋友比較多,新產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),尤其是裸奔的新產(chǎn)品。

采用這種價(jià)格策略的老鐵更容易在新產(chǎn)品銷(xiāo)售和廣告上出單。

但它將面臨一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題,如何提高價(jià)格來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)售和排名。

例如,從13.99開(kāi)售,下一步提價(jià)的節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候：1. 新產(chǎn)品的自然排名出現(xiàn)在前三頁(yè)；2. 新產(chǎn)品每天穩(wěn)定在5個(gè)自然訂單以上；3. 新品的綜合轉(zhuǎn)化率在持續(xù)提升；4. 廣告表現(xiàn)越來(lái)越好。

三、正常價(jià)格銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格完全相同。

采用這種策略的老鐵基本上是經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng),價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)移動(dòng)。

推廣運(yùn)營(yíng)方式如下：1. 結(jié)合站外輔助沖量排名 ；2. 合并種子評(píng)論；3. 等秒殺出現(xiàn),結(jié)合秒殺沖排名。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜新品定價(jià)策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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