隨著國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日益激烈,賣家很難脫穎而出。

作為最大的跨境電商平臺,亞馬遜吸引了許多賣家進(jìn)入跨境電商平臺開店。

賣家在開店后,亞馬遜核心關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果位置的前排,還有繼續(xù)做廣告的必要嗎？一、如何在自然排名高的情況下打廣告？如果賣家想更好地排名銷售,建議在不考慮庫存、成本、評估、價格等因素的情況下,開設(shè)其他類型的新廣告,如品牌標(biāo)題廣告和展示廣告。

亞馬遜的廣告家族非常豐富,有許多不同的廣告空間,這些都是不同的流量來源。

當(dāng)鏈接表現(xiàn)良好時,賣家可以慢慢添加這些廣告流量條目,看看效果如何。

由于產(chǎn)品已處于穩(wěn)定期,需要更多的流量入口,因此在原有廣告中增加預(yù)算并調(diào)整招標(biāo)價格并不容易。

打開新的廣告不是復(fù)制之前的廣告組。

這種重復(fù)是毫無意義的。

你可以非常仔細(xì)地劃分廣告,優(yōu)化每個廣告組,做好關(guān)鍵字矩陣的全覆蓋,或者實現(xiàn)亞馬遜廣告空間的全覆蓋。

在高覆蓋的情況下,客戶很難購買。

當(dāng)然,賣家也可以加強(qiáng)主關(guān)鍵詞的位置。

例如,賣家可以單獨打開主關(guān)鍵詞的精確廣告,讓主關(guān)鍵詞每天點擊30-50次,看看轉(zhuǎn)化率和排名的變化。

二、后期廣告應(yīng)該怎么打？是只保留手動廣告,還是自動手動全開？自動廣告和手動廣告本身是兩個不同的軌道。

自動廣告流量主要是類似產(chǎn)品和推薦流量,手動廣告主要是搜索流量。

既然賽道是不同的,為什么要關(guān)閉自動廣告呢。

同一類人的自動廣告是獲得相關(guān)流量的最佳手段。

如果產(chǎn)品廣告在競爭產(chǎn)品頁面上,搶走了他的客戶,賣家訂單增加了競爭產(chǎn)品的訂單,這不是最好的結(jié)果嗎？自動廣告優(yōu)化應(yīng)有足夠的數(shù)據(jù)支持：曝光、點擊率、點擊次數(shù)、單個數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、哪些數(shù)據(jù)是好的,哪些數(shù)據(jù)是主要數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)不好,則否認(rèn),從而優(yōu)化廣告。

這需要很長時間才能觀察到。

手動廣告也是如此天記錄數(shù)據(jù)。

哪個詞表現(xiàn)良好,然后擊中哪個詞。

以上就是和賣家分享的投放廣告的全部問題,希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。