如今國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,賣家想將產(chǎn)品順利打進(jìn)陌生市場(chǎng)是相當(dāng)不容易的。

但是,這也并不代表國(guó)際貿(mào)易就是一個(gè)“陷阱”。

只要先了解市場(chǎng),預(yù)先對(duì)產(chǎn)品銷往國(guó)家和地區(qū),或者重要商業(yè)城市市場(chǎng)進(jìn)行一番調(diào)查研究,掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)貿(mào)易規(guī)律,就可以大大減少貿(mào)易過程中的盲目性。

賣家在調(diào)研的基礎(chǔ)上評(píng)估自己的產(chǎn)品打入該市場(chǎng)盈利機(jī)會(huì)有多大,利潤(rùn)空間有多大,然后制定出一份切實(shí)可行的進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)劃書。

那么,調(diào)研時(shí)應(yīng)該調(diào)研哪些方面呢?對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商和出口商來說,為了正確判斷貨物出口的可能性及未來的發(fā)展,提高成交率,調(diào)研的結(jié)果越精確詳細(xì)越好。

通常來講,市場(chǎng)調(diào)研的項(xiàng)目可分為兩大類:(1）一般調(diào)研項(xiàng)目。

這類項(xiàng)目指的是與準(zhǔn)備推銷的商品沒有特定關(guān)系的因素,比如,關(guān)于某一特定市場(chǎng)的一般性調(diào)研。

(2）個(gè)別調(diào)研項(xiàng)目。

個(gè)別調(diào)研項(xiàng)目是對(duì)擬銷售的商品在該市場(chǎng)中的產(chǎn)銷情況進(jìn)行調(diào)研。

這兩類調(diào)研項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容如下表所示。

確定未來市場(chǎng)是正式展開進(jìn)出口貿(mào)易前的最核心工作之一。

目的在于了解國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況,尋找最有利的市場(chǎng),尋求進(jìn)口商或代理商,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

這一部分工作會(huì)直接影響到日后的交易過程,對(duì)于一名進(jìn)出口經(jīng)銷商來講,做好市場(chǎng)調(diào)查將會(huì)保證您對(duì)市場(chǎng),對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)更準(zhǔn)確的定位。

比如,誰(shuí)將會(huì)是最大的消費(fèi)群體,誰(shuí)將會(huì)從使用您的產(chǎn)品中受益。

這都是在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究時(shí)需要關(guān)注的。

市場(chǎng)調(diào)研的目的在于了解市場(chǎng),以便有效地推銷貨物,有新產(chǎn)品但沒有市場(chǎng),對(duì)出口商而言一切都是徒勞的。

但是市場(chǎng)的調(diào)研工作也面臨著一個(gè)難題:即如何去調(diào)查,自己或委托他人直接去當(dāng)?shù)卣{(diào)研,取得所需一手資料是最好的方法,但不可能總是能到各進(jìn)口國(guó)或出口國(guó)做實(shí)地調(diào)研。

那么,如何來使這些調(diào)研工作更有實(shí)際意義呢?這里需要掌握一些方法。

比如,與貿(mào)易相關(guān)的機(jī)構(gòu)發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)研刊物,做系統(tǒng)的分析與了解。

根據(jù)不同的調(diào)查級(jí)別使用的方法也不盡相同。

具體來講,市場(chǎng)調(diào)查分為初級(jí)市場(chǎng)調(diào)研和次級(jí)市場(chǎng)調(diào)研（見下圖）。

初級(jí)市場(chǎng)調(diào)研,通常采用電話詢問、雇用人員進(jìn)行調(diào)查和直接與潛在客戶或代表聯(lián)系的方式,直接從國(guó)外市場(chǎng)收集資料和信息。

由于初級(jí)市場(chǎng)調(diào)研是依據(jù)具體公司和產(chǎn)品來進(jìn)行的,所以耗時(shí)長(zhǎng),花費(fèi)高,因此大多數(shù)小公司采取另一種的方式——次級(jí)市場(chǎng)調(diào)查和研究。

進(jìn)行次級(jí)市場(chǎng)調(diào)查和研究,主要是從以下幾種來源收集資料:(1）與國(guó)外的團(tuán)體、機(jī)構(gòu)或我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,如果有需要即電函這些機(jī)構(gòu),委托他們派人調(diào)研。

(2）搜集已整理過的資料。

比如,各政府機(jī)構(gòu)的定期刊物、圖書或報(bào)告,各國(guó)駐我國(guó)辦事處的資料,國(guó)內(nèi)外報(bào)紙雜志的廣告或研究報(bào)告等。

(3）與同行或貿(mào)易伙伴資源共享,比如,與進(jìn)出口商會(huì)或貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,等等。

(4)與國(guó)內(nèi)大型的金融或征信機(jī)構(gòu)合作,從他們那里搜集相關(guān)信息。

(5）各國(guó)駐外單位、聯(lián)合國(guó)或國(guó)際組織的年鑒資料。

在國(guó)際貿(mào)易中,由于各國(guó)貿(mào)易商和消費(fèi)者文化方面存在的差異,導(dǎo)致不同國(guó)家和地區(qū)、不同民族的人由于民族特性、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等不同會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)有所忌諱。

為了更好地進(jìn)行交易,在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)交往時(shí),進(jìn)出口商、外貿(mào)工作人員必須充分考慮這些差異。

提示:怎樣使市場(chǎng)更有利于出口商品及服務(wù),做好市場(chǎng)調(diào)查和研究是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。

對(duì)未來潛在市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查和研究的效果如何,某種程度上就決定了商品的未來前景。

以上就是和賣家們分享的市場(chǎng)調(diào)研的方法相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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