每一次電商都是各大平臺(tái)流量最集中的時(shí)候,也是賣(mài)家迎來(lái)銷(xiāo)量飆升、逆勢(shì)翻盤(pán)的最佳時(shí)機(jī)。

Shopee賣(mài)家為了迎接促銷(xiāo)活動(dòng),所有賣(mài)家都在全力準(zhǔn)備：備貨、物流、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、裝修店、設(shè)計(jì)代理、注冊(cè)活動(dòng)等。

為了充分利用促銷(xiāo)活動(dòng)的巨大流量,許多大賣(mài)家也專(zhuān)注于推廣新產(chǎn)品。

以下就和賣(mài)家們分享備戰(zhàn)大促需要注意哪三個(gè)方面。

1、提高商品排名如果說(shuō)促銷(xiāo)是爆發(fā),那么日常銷(xiāo)售積累就是引爆促銷(xiāo)的燃料。

產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

好評(píng)數(shù)會(huì)直接影響產(chǎn)品的搜索排名。

銷(xiāo)量高。

好評(píng)多的產(chǎn)品比銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品獲得更多的曝光率和流量。

在促銷(xiāo)熱身期間,客戶已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入預(yù)備消費(fèi)狀態(tài),此時(shí)購(gòu)物需求和欲望最強(qiáng)烈。

通過(guò)促銷(xiāo)熱身期的提前轉(zhuǎn)型,可以積累更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售和好評(píng),提高產(chǎn)品的重量,提高產(chǎn)品的自然搜索排名,在促銷(xiāo)中發(fā)揮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、避開(kāi)物流高峰除了給賣(mài)家?guī)?lái)快樂(lè)外,高流量還會(huì)帶來(lái)巨大的擁擠。

每次大促銷(xiāo),各大平臺(tái)和物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)都會(huì)爆倉(cāng),物流時(shí)效性必然會(huì)延遲,影響終端配送。

此時(shí),賣(mài)家可以通過(guò)提前轉(zhuǎn)型來(lái)降低物流擁堵的風(fēng)險(xiǎn)。

特別是對(duì)于剛性需求產(chǎn)品,賣(mài)家可以通知客戶提前購(gòu)買(mǎi)可以快速分銷(xiāo),引導(dǎo)客戶提前消費(fèi)。

錯(cuò)開(kāi)物流高峰期,也能給顧客留下良好的購(gòu)物體驗(yàn),降低延誤、丟包的風(fēng)險(xiǎn)。

3、差異化聚集流量絕大多數(shù)客戶認(rèn)為,在促銷(xiāo)當(dāng)天下單可以獲得更大的折扣,所以一般不會(huì)在促銷(xiāo)前幾天購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,存錢(qián)等促銷(xiāo)。

為了迎合客戶心理,大多數(shù)賣(mài)家在設(shè)定活動(dòng)或優(yōu)惠使用壽命時(shí),也安排在促銷(xiāo)當(dāng)天使用。

少數(shù)賣(mài)家選擇在預(yù)熱期開(kāi)始發(fā)放優(yōu)惠券。

當(dāng)客戶急需購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),他們對(duì)優(yōu)惠力度更滿意,通常會(huì)提前下單。

此時(shí),賣(mài)家可以聚集更多的流量,提高產(chǎn)品的重量。

然而,這種做法也有一些缺點(diǎn)：如果客戶想等待更大的折扣,而熱身期和促銷(xiāo)當(dāng)天的折扣沒(méi)有改變,那么客戶很可能會(huì)找到更便宜的同一款。

因此,在設(shè)置活動(dòng)折扣時(shí),應(yīng)明確不同產(chǎn)品的作用,控制熱身期和促銷(xiāo)期的折扣梯度。

如果折扣不能滿足客戶長(zhǎng)期等待促銷(xiāo)的心理期望,可能導(dǎo)致早期積累的流量無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

以上就是和賣(mài)家們分享的大促時(shí)需要注意的三個(gè)內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。