什么是亞馬遜SD廣告？亞馬遜SD廣告也叫展示型推廣廣告,是亞馬遜三種廣告活動(dòng)之一。

它可以幫助賣家向亞馬遜的商品詳細(xì)信息頁(yè)面和其他亞馬遜頁(yè)面展示商品,也是唯一一種可以向普通賣家開(kāi)放的廣告類型。

1.展示廣告的投放策略架構(gòu)可以概括為三種競(jìng)價(jià)優(yōu)化、兩種定向策略、三種受眾定向、兩種廣告創(chuàng)意。

 三競(jìng)價(jià)優(yōu)化是指SD的三種競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略,包括針對(duì)觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化、 優(yōu)化頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)和轉(zhuǎn)化量。

兩個(gè)定位是指商品定位和受眾定位。

商品定位可以通過(guò)商品細(xì)分或特定的分類來(lái)定位。

受眾定位有亞馬遜消費(fèi)者、再瀏覽定向營(yíng)銷和再定向營(yíng)銷購(gòu)買三種方式。

SD廣告創(chuàng)意材料也有兩種形式,即徽標(biāo)+標(biāo)題和自定義圖片。

 2.如何設(shè)置定向策略來(lái)改進(jìn)SD廣告的轉(zhuǎn)化效果SD商品定位也應(yīng)遵循商品定位原理,努力創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì),并將廣告定位為相對(duì)較弱的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上。

SD廣告位置將出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品詳情頁(yè)標(biāo)題上方,5點(diǎn)和購(gòu)物車的下方。

這是其他廣告都沒(méi)有的高質(zhì)量黃金廣告位。

并且,SD廣告可以顯示設(shè)置的促銷信息,若配合Coupon等進(jìn)行推廣活動(dòng)SD廣告也會(huì)更有吸引力。

在選擇廣告創(chuàng)意材料時(shí),根據(jù)亞馬遜的相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示,選擇徽標(biāo)+標(biāo)題購(gòu)買率提高了24%,選擇自定義圖片提高了瀏覽率26%。

也就是說(shuō),如果目標(biāo)是提升轉(zhuǎn)化率,建議使用標(biāo)志+標(biāo)題并選擇優(yōu)化轉(zhuǎn)化量；如果產(chǎn)品是主打產(chǎn)品,廣告轉(zhuǎn)換性能好,建議使用定制圖片,優(yōu)化點(diǎn)擊或頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)。

SD除了定向方式的差異外,其他注意事項(xiàng)與商品定向相同。

賣家可以選擇同一類別、互補(bǔ)類別或可替代類別、對(duì)相關(guān)類別感興趣或有購(gòu)買意向的消費(fèi)者作為目標(biāo)受眾。

 注意：重新瀏覽定向營(yíng)銷和再次購(gòu)買營(yíng)銷不適合新產(chǎn)品,因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有足夠多的數(shù)據(jù)支撐。

此外,為了保證轉(zhuǎn)化,建議選擇7天的回溯期,因?yàn)?天內(nèi)看過(guò)你產(chǎn)品或品牌的買家會(huì)對(duì)品牌和產(chǎn)品有一定的印象,更有可能轉(zhuǎn)化。

以上就是和賣家們分享的什么是亞馬遜SD廣告以及如何提升廣告效果,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

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