對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),整體廣告理念可以說(shuō)結(jié)構(gòu)總是很簡(jiǎn)單,但并不是所有的賣家都能掌握本質(zhì),有一些技能和想法需要重復(fù)使用,不斷調(diào)整測(cè)試才能使自己與之融為一體。

1、廣告效果經(jīng)常監(jiān)控事實(shí)上,一般來(lái)說(shuō),如果賣家想做好亞馬遜廣告,最終還是要看運(yùn)營(yíng)的用心程度。

因此,及時(shí)監(jiān)控廣告效果,在CPC高時(shí)及時(shí)控制,點(diǎn)擊率低時(shí)及時(shí)調(diào)整是非常必要的。

一般來(lái)說(shuō),最好每天至少有1-2個(gè)小時(shí)的廣告優(yōu)化和監(jiān)控時(shí)間,不是監(jiān)控必須調(diào)整,而是讓自己對(duì)數(shù)據(jù)有非常敏銳的感知,一旦發(fā)生,賣家可以第一時(shí)間檢測(cè)和優(yōu)化。

2、了解廣告數(shù)據(jù)報(bào)告以曝光、點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率、廣告訂單轉(zhuǎn)化率來(lái)衡量廣告活動(dòng)的表現(xiàn),而不僅僅是簡(jiǎn)單的acos來(lái)衡量廣告效果。

其實(shí)一個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)主要與運(yùn)營(yíng)的目的密切相關(guān)。

這么說(shuō)吧,新品期一個(gè)清單的廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)和清單本身的質(zhì)量分?jǐn)?shù)都不是很高,cpc肯定不會(huì)下降,所以廣告acos總體上肯定不會(huì)好。

因此,整體廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)指標(biāo)應(yīng)基于點(diǎn)擊率（CTR）和廣告訂單轉(zhuǎn)化率（CVR）。

接下來(lái)就是根據(jù)不同階段Listing廣告目的來(lái)進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化。

這里可以給大家一些實(shí)用的廣告報(bào)表小建議：新產(chǎn)品期不需要忽視整體acos,只需要盡量提高一些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,然后自然排名就會(huì)上升；點(diǎn)擊率不是越高越好,而是廣告訂單轉(zhuǎn)化率最高的時(shí)候；事實(shí)上,沒(méi)有必要在產(chǎn)品頁(yè)面上添加bid和搜索頁(yè)面上添加bid,只需要控制原來(lái)的競(jìng)價(jià)；若關(guān)鍵詞只曝光,不點(diǎn)擊,估計(jì)點(diǎn)擊率已低于0.01%,先不放；點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率,曝光率,優(yōu)化廣告前對(duì)數(shù)據(jù)有一個(gè)大致的了解,如果超過(guò),及時(shí)做出反應(yīng)。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告小技巧相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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