亞馬遜賣(mài)家都知道,亞馬遜的手動(dòng)廣告有三種匹配方式：廣泛、短語(yǔ)、精準(zhǔn)匹配。

所以,在什么情況下使用什么匹配方法也值得研究。

下面就來(lái)討論下什么時(shí)候適合開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。

首先,當(dāng)賣(mài)家第一次打開(kāi)新產(chǎn)品的廣告時(shí),賣(mài)家可以打開(kāi)大詞的手動(dòng)準(zhǔn)確性。

眾所周知,特別是在新產(chǎn)品時(shí)期,大詞的轉(zhuǎn)化率特別低,導(dǎo)致成本高,ACOS高。

但是不管大詞是否掉下來(lái),都不會(huì)有流量,因?yàn)樾庐a(chǎn)品時(shí)期需要流量。

然后賣(mài)家可以單獨(dú)拿出大詞打精準(zhǔn)廣告,賣(mài)家可以單獨(dú)控制大詞的成本和競(jìng)價(jià),而且還不會(huì)沒(méi)有流量。

同時(shí),手動(dòng)精準(zhǔn)廣告只與其本身相匹配,因此其成本相對(duì)較低,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

然后,在賣(mài)家有了一定的數(shù)據(jù)之后,賣(mài)家可以把出過(guò)單的關(guān)鍵詞拿出來(lái)放到精準(zhǔn)里面,這可以相對(duì)降低廣告的ACOS。

當(dāng)賣(mài)家想單獨(dú)控制一個(gè)單詞的廣告位置和預(yù)算時(shí),賣(mài)家可以手動(dòng)精準(zhǔn)控制。

同時(shí),提高單詞的轉(zhuǎn)化也有助于單詞的自然排名。

雖然手動(dòng)精準(zhǔn)廣告的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,但并不是所有的單詞在賣(mài)家從廣泛到準(zhǔn)確之后都會(huì)有很好的效果,這取決于情況。

如果有些單詞的效果不好,那么賣(mài)家應(yīng)該降低價(jià)格,甚至關(guān)閉它們,讓它們繼續(xù)在廣泛的單詞中。

如果表現(xiàn)良好,那么賣(mài)家可以在原來(lái)的廣泛范圍內(nèi)把它給否定掉。

廣告策略不能一概而論,賣(mài)家需要不斷調(diào)整,也要因產(chǎn)品而異,并不是說(shuō)一種適合所有產(chǎn)品的方法。

比如說(shuō),有時(shí)候有些產(chǎn)品自動(dòng)廣告表現(xiàn)好,有些產(chǎn)品手動(dòng)廣告表現(xiàn)好,有些手動(dòng)精準(zhǔn)表現(xiàn)好,有些品牌廣告表現(xiàn)好,因此賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整適合自己的策略。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜上什么時(shí)候適合開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

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