回顧今年上半年幾次有影響力的跨境電商大型會(huì)議主題,都注重轉(zhuǎn)型升級(jí),做渠道品牌迎接新挑戰(zhàn)。

這些都意味著以前的粗暴游戲不好,必須升級(jí)。

在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,中小賣(mài)家該怎么辦？一、盡快發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

封號(hào)潮過(guò)后,不少賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向沃爾瑪、獨(dú)立站甚至少數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)本土平臺(tái)。

亞馬遜獲利,其他平臺(tái)搶占市場(chǎng)份額。

大多數(shù)賣(mài)家都這樣做。

二、掌握成本優(yōu)勢(shì)。

與供應(yīng)商深入合作或開(kāi)設(shè)自己的工廠來(lái)降低成本,這也是一些賣(mài)家的選擇。

當(dāng)然,工廠管理并不是一件簡(jiǎn)單的事情,賣(mài)家需要仔細(xì)考慮自己的資源。

三、深刻理解目標(biāo)。

近年來(lái),一些海外消費(fèi)者的觀念開(kāi)始發(fā)生變化,不再過(guò)分追求物質(zhì)需求,而是越來(lái)越關(guān)注精神需求。

這就要求賣(mài)家真正了解海外市場(chǎng),洞察和滿足客戶的需求。

所有的營(yíng)銷(xiāo),所有的品牌都來(lái)自于對(duì)用戶的深入識(shí)別,店鋪的用戶是誰(shuí),買(mǎi)家會(huì)在什么場(chǎng)景下使用賣(mài)家的產(chǎn)品,為什么要使用賣(mài)家的產(chǎn)品等等。

四、做好產(chǎn)品差異化。

為了形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),中小賣(mài)家需要為特定人群提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。

賣(mài)家除了掌握產(chǎn)品質(zhì)量外,還可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況增加產(chǎn)品的附加值,有助于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)意愿。

五、做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。

由于技術(shù)發(fā)展和疫情的原因,社交媒體的快速發(fā)展占據(jù)了人們的大部分時(shí)間,成為品牌不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)和引流班渠道。

在Yooutube、Instagram、Tiktok等社交平臺(tái)上,可以利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo),引起用戶共鳴,塑造用戶心中的形象。

同時(shí),公共領(lǐng)域的用戶可以引流沉淀到自己的品牌獨(dú)立站,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。

此外,良好的服務(wù)流程也非常重要。

良好的服務(wù)將大大提升客戶體驗(yàn),增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

以上就是和賣(mài)家們分享的跨境電商中小賣(mài)家轉(zhuǎn)型需要關(guān)注的五個(gè)方面,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。