亞馬遜上的多變體產(chǎn)品,其實對于FBA的庫存管理水平和賣家資金實力都是一個很大的考驗,經(jīng)營這樣的產(chǎn)品就等于同時經(jīng)營N個不同的產(chǎn)品。

新手賣家如果選擇了這種變體產(chǎn)品,一定要做好變體銷售的提前調(diào)研,做變體調(diào)查的直接目的,就是要把最好的銷售變體給挑出來。

這就讓先從變化型產(chǎn)品的一些主打變體開始,將產(chǎn)品的資金和預(yù)算都用到了刀刃上,從一開始就是對產(chǎn)品的創(chuàng)新,既能節(jié)約資金又能降低風(fēng)險。

調(diào)查多變體產(chǎn)品銷售的具體方法也很簡單,打開數(shù)據(jù)分析工具“評價分析”按鈕,就會生成該產(chǎn)品的review分析報告。

賣家重點(diǎn)看的是評分?jǐn)?shù),評論數(shù)和評論數(shù)占比,對這三項數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析,就能清楚地知道哪幾種變體的銷售量最好。

再針對買家對該產(chǎn)品的反饋情況,就能得到直觀的產(chǎn)品體驗細(xì)節(jié)。

然后針對產(chǎn)品關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)查,還可以在產(chǎn)品listing界面上一鍵搞定。

在商品標(biāo)題上面點(diǎn)擊“關(guān)鍵字反查”,就會直接出現(xiàn)該關(guān)鍵詞的列表。

這份清單中的關(guān)鍵字已經(jīng)按關(guān)聯(lián)度和熱度來排序,可以很大程度上節(jié)省賣家搜索關(guān)鍵字的時間,使運(yùn)作更高效。

選擇調(diào)研期中最關(guān)鍵的一步,還要對產(chǎn)品類別的整個市場進(jìn)行分析。

在進(jìn)入市場分析界面后,可以看到一個小型類市場的詳細(xì)數(shù)據(jù),這將有助于更好地分析這類產(chǎn)品的分類。

如產(chǎn)品集中度、品牌集中度等,均可反映出該產(chǎn)品的激烈競爭。

review的數(shù)量和質(zhì)量分布都能讓賣家了解產(chǎn)品的質(zhì)量和買家的反饋。

月度銷售總額和利潤率能讓買家得出本類產(chǎn)品的市場容量以及運(yùn)營空間等。

一句話,現(xiàn)在的亞馬遜,不再是前一個粗野生長的亞馬遜,如今的亞馬遜,更依賴于細(xì)節(jié)、精確的數(shù)據(jù)、對分類目錄進(jìn)行全面把握的能力。

只要完全掌握所研究的產(chǎn)品,賣家的運(yùn)營成功率就會得到保證。

希望以上的分享對你有所幫助。