一個做了多年的亞馬遜老鏈接,排名不錯,Review也不錯,為了搶占更多的市場份額,你會選擇躺平還是升級鏈接？隨著物價上漲,成本增加,價格自然會緩慢上漲。

雖然不漲價也能盈利,但誰不希望這些成本被消化,甚至利潤比以前更高呢？那么,產(chǎn)品升級應(yīng)該考慮哪些因素呢？如何升級？升級后有哪些注意事項？今天來說說。

一、升級時考慮的要素1）考慮成本最好的結(jié)果是產(chǎn)品升級成本控制在一定范圍內(nèi),即使升級后不漲價也能有一定的利潤率。

如果升級后不漲價就會虧損,那就需要三思。

因為無法預(yù)測升級后的產(chǎn)品是否會讓客戶愿意花更多的錢來購買。

2）解決了痛點例如,在產(chǎn)品的不良評價中,經(jīng)常提到小部件的缺失,排除了包裝工序的問題,所以很可能是包裝問題。

此時,改進(jìn)包裝是為了改進(jìn)問題。

如果客戶說某個功能在產(chǎn)品使用過程中不方便使用,那么改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或添加易于使用的配件就是解決產(chǎn)品的功能痛點。

這種變化具有直接價值,如果賣家并不是根據(jù)客戶的需求解決問題,而是想當(dāng)然地改變結(jié)構(gòu)并升級產(chǎn)品。

也許它的作用是畫蛇添足,而不是錦上添花。

3）必須滿足客戶的真實需求例如,你的產(chǎn)品受眾是年輕男女,而市場上常見的產(chǎn)品是黑白或中性的,所以如果賣家開發(fā)了粉色產(chǎn)品,你可能會有市場需求。

但是如果你的產(chǎn)品受眾大多是男性,很明顯,開發(fā)粉色和彩色產(chǎn)品是偽需求。

二、升級項目有很多項目可以升級,大致有以下項目1. Lsiting優(yōu)化升級：評論、QA、關(guān)鍵詞,描述,A +,視頻都是可優(yōu)化的內(nèi)容。

如果是權(quán)重比較高的鏈接,并不建議做大范圍的關(guān)鍵詞和文案變動。

可以去增加一些加分項目,比如說A+、視頻、QA,至少要比競爭對手的listing優(yōu)秀。

2. 增加變體考慮到客戶的真實需求,增加變體。

如顏色、尺寸、數(shù)量、配件、套裝產(chǎn)品。

這樣做,不僅是因為客戶有更多的選擇,而且是因為listing是由于新產(chǎn)品變體的增加,也會獲得額外的新產(chǎn)品流量。

3. 結(jié)構(gòu)、功能變化這種變化可能要花很多錢,有些產(chǎn)品需要重新開發(fā)模具。

所以要非常慎重。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何判斷產(chǎn)品是否需要升級,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。