對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō),定價(jià)一直是跨境營(yíng)銷的重要組成部分。

理論上,產(chǎn)品、渠道、定價(jià)(價(jià)格,促銷)中產(chǎn)品的定價(jià)決定了其市場(chǎng),影響了成本和貨物周期。

以下就和賣家們分享定價(jià)時(shí)需要考慮的因素。

1.準(zhǔn)確的國(guó)際物流快遞核算：負(fù)責(zé)任的跨境電商賣家應(yīng)盡最大努力幫助客戶節(jié)省國(guó)際物流成本。

建議將國(guó)際物流成本直接包含在商品單價(jià)中,并標(biāo)明商品包裝郵件。

2.了解海外網(wǎng)站上商品的市場(chǎng)價(jià)格：如果目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó),去美國(guó)網(wǎng)站了解商品的終端零售價(jià)格,比較零售價(jià)格和快遞費(fèi)后的價(jià)格,看看他們的價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

3.考慮人民幣和美元的市場(chǎng)匯率：對(duì)于許多已經(jīng)有一定銷量的跨境電子商務(wù)賣家,應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注人民幣和美元的市場(chǎng)匯率,保守商品美元價(jià)格的匯率預(yù)算,避免人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。

4.不要忘記平臺(tái)收匯扣費(fèi)：eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)絡(luò),或其他跨境電商平臺(tái),其單一美元匯款將有非常高的匯款成本,必須考慮到商品定價(jià)。

此外,建議在店鋪賬戶積累到較大余額后到平臺(tái)取款,以最大限度地節(jié)省取款費(fèi)用。

5.各種費(fèi)用：如物流費(fèi)的頭程,進(jìn)入亞馬遜的FBA成本、海外倉(cāng)庫(kù)物流成本等,除了貨物成本,物流倉(cāng)儲(chǔ)成本也占了我們成本的很大一部分,但如果賣家選擇鋪貨模式,海外倉(cāng),那么其他成本不需要計(jì)算,大大降低了賣家的庫(kù)存壓力和財(cái)務(wù)壓力,大大緩解了物流壓力和單一賣家的庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的價(jià)值決定了產(chǎn)品的定價(jià),但產(chǎn)品定價(jià)也決定了客戶分類水平。

無(wú)論賣家是做高端產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品,都取決于賣家的定價(jià)策略。

作為跨境電商的賣家,這也是一門不容忽視的學(xué)科。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。