對(duì)外貿(mào)易的第一個(gè)流程是接單,接單需要與對(duì)方進(jìn)行商討磋商。

任何一個(gè)外貿(mào)企業(yè)或代理出口商首先必須保證能夠找到客戶(hù),并從客戶(hù)那里接到訂單。

這是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

交易磋商的內(nèi)容在國(guó)際貿(mào)易流程中,這一環(huán)節(jié)又被稱(chēng)為交易磋商（Business Negotiation) ,也就是說(shuō),買(mǎi)賣(mài)雙方就某個(gè)或某批商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商,以期達(dá)成交易的過(guò)程。

買(mǎi)賣(mài)雙方就交易的各項(xiàng)條款一旦達(dá)成了一致,就意味著合同成立,買(mǎi)賣(mài)雙方即可簽訂書(shū)面的銷(xiāo)貨合同。

交易磋商的內(nèi)容一般包括:合同中常見(jiàn)的交易條件,有品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁。

但在實(shí)際業(yè)務(wù)中,為了節(jié)省洽談時(shí)間、簡(jiǎn)化洽談內(nèi)容,對(duì)合同當(dāng)中已經(jīng)印就的一般交易條件（如檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等)、買(mǎi)賣(mài)雙方的習(xí)慣做法和買(mǎi)賣(mài)雙方為促進(jìn)交易而簽訂的長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議的內(nèi)容可以晚于磋商,貿(mào)易協(xié)議的內(nèi)容一經(jīng)同意,則對(duì)交易雙方均具有約束力。

相互交流和磋商是訂立合同,接到訂單的前提,從國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講,這一過(guò)程就是詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)的過(guò)程。

以上就是和賣(mài)家們分享的交易磋商的內(nèi)容相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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