海外商業(yè)模式的整合勢(shì)不可擋,隨之而來(lái)的是,中國(guó)海外品牌和跨境賣家過(guò)去依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)或網(wǎng)上購(gòu)物,“一招鮮吃遍天”的方式顯然不起作用了。

要融入海外商業(yè)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài),就要付出更多的精力,找到最適合自己的路。

那么,按照行業(yè)的一般劃分方法：傳統(tǒng)品牌,DTC品牌和新消費(fèi)品牌,各自的出海路怎么走？DTC品牌、傳統(tǒng)品牌、新消費(fèi)品牌實(shí)際上都面臨著各自的局限性：DTC品牌線下渠道運(yùn)營(yíng)能力不足,全渠道互通面臨特別挑戰(zhàn)；如果傳統(tǒng)品牌的品牌創(chuàng)新和再造能力跟不上,就很難與海外買家建立真實(shí)深入的聯(lián)系；新消費(fèi)品牌的產(chǎn)品實(shí)力更容易受到市場(chǎng)的質(zhì)疑。

必須有能力準(zhǔn)確洞察市場(chǎng),在自己的產(chǎn)品上找到突破口。

DTC/傳統(tǒng)/新消費(fèi)品牌是基于品牌歷史、營(yíng)銷策略、商業(yè)模式等客觀因素,以及國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的品牌劃分方式。

雖然這是一種常見(jiàn)的方法,但它仍然有些籠統(tǒng),不能總結(jié)所有海外品牌的現(xiàn)狀。

本質(zhì)上仍然需要看到品牌出海的核心能力。

總結(jié)了以下品牌出海核心能力點(diǎn),供參考：第一,產(chǎn)品“智”創(chuàng)造力,通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,或通過(guò)圖像、文本、思想、視覺(jué)效果等元素,形成統(tǒng)一的產(chǎn)品文化印象,進(jìn)入買家心中。

第二,全渠道運(yùn)營(yíng)管理能力,無(wú)論是傳統(tǒng)的線下渠道還是線上多渠道布局,都需要成熟的運(yùn)營(yíng)管理能力。

第三,數(shù)據(jù)分析能力,一方面是從自身出發(fā),基于線上線下渠道獲得更好的業(yè)務(wù)優(yōu)化建議；另一方面,從市場(chǎng)出發(fā),始終獲得最新的買家洞察力,從市場(chǎng)上汲取產(chǎn)品端、營(yíng)銷端等方面提升靈感。

第四,識(shí)別風(fēng)口,選擇合適的賽道穩(wěn)打能力。

對(duì)于跨境品牌來(lái)說(shuō),投機(jī)心態(tài)的只是短期賣家,冷靜看待風(fēng)口,可以培育出未來(lái)的全球品牌。

以上是和賣家分享的出海行業(yè)的4個(gè)核心能力,希望對(duì)跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。