做外貿(mào)交易要遵循一定的流程,相對而言,外貿(mào)的銷售流程要細(xì)致、要精準(zhǔn)、完美。

從發(fā)行、查詢、后續(xù)樣品等方面,每一步都有規(guī)范的操作流程。

其中,外貿(mào)報價也是流程的一個重要方面。

外貿(mào)賣家應(yīng)該如何報價呢？1.詳細(xì)介紹產(chǎn)品包括產(chǎn)品名稱、屬性、材料、尺寸、重量、尺寸、包裝、顏色、相關(guān)認(rèn)證等,無論如何,與產(chǎn)品細(xì)介紹2.使用價格術(shù)語注意計算包括海運費、保險費等費用時要準(zhǔn)確一點3.明確付款方式什么樣的支付方式確實對價格有影響。

雖然這種影響往往比整個訂單金額微不足道,但首先必須明確支付方式。

此外,考慮到這種影響也有利于準(zhǔn)確掌握報價過程中與客戶談判的籌碼。

4.產(chǎn)品單價這包括三個部分,一個是具體的價格數(shù)字。

第二種是貨幣類型和貨幣單位,通常是美元。

但也有例外,如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司,那么外貿(mào)公司和制造商之間的行為屬于國內(nèi)購銷行為,報價一般是人民幣報價,外貿(mào)公司向客戶報告的是美元的價格。

第三個是單位,即產(chǎn)品單位,單位包含廣泛、重量、體積、質(zhì)量、容量、長度、零件數(shù)量、套件等,一般產(chǎn)品有固定的計量單位,明確這一點。

5.報價有效期這有時很容易被忽視,報價需要告訴客戶有效期,因為產(chǎn)品原材料、技術(shù)、員工工資、匯率、運費、保險費、國際形勢變化、國內(nèi)政策變化會影響產(chǎn)品成本,所以必須注明有效期,沒有產(chǎn)品價格不變。

一般客戶將報價歸檔,可能半年后,一年后,或更長時間客戶提出原價進(jìn)行談判,如果不限制原價的有效期,很容易使我們陷入被動地位。

此外,還指出了報價的時間6.運輸方式如果是CNF,CIF,CIP包括運費和保險費在內(nèi)的運輸方式,還應(yīng)考慮使用什么樣的運輸工具、海運、空運、路陸運等,運輸中采用什么樣的運輸和包裝方式,如我們最常用的海運,包括散裝、拼箱、集裝箱運輸、集裝箱代理、麻袋等,這些都是需要向客戶明確說明的項目。

以上就是和賣家們分享的跨境外貿(mào)報價技巧,希望以上內(nèi)容對外貿(mào)賣家有所幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。