對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō),要做生意,不僅要有客戶,還要有目標(biāo)準(zhǔn)確的客戶。

如果我們想找到準(zhǔn)確的目標(biāo),賣家必須首先分析目標(biāo)市場(chǎng),做好目標(biāo)市場(chǎng)的定位,然后進(jìn)一步篩選有明確需求的客戶。

那么如何準(zhǔn)確分析跨境外貿(mào)客戶呢？方法1：通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)分析如果外貿(mào)賣家有購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)的預(yù)算和資源,賣家應(yīng)該充分利用這個(gè)工具來(lái)檢查賣家找到的客戶,客戶是否有進(jìn)口數(shù)據(jù),在哪里購(gòu)買,進(jìn)口數(shù)量,高峰期是多少個(gè)月,等等。

在充分了解客戶的進(jìn)口需求后,賣家可以對(duì)癥下藥,直接攻擊需求。

方法2：使用社交平臺(tái)進(jìn)行客戶分析外貿(mào)賣家的社交媒體平臺(tái)在這里使用最多LinkedIn和Facebook、YouTube等待。

大多數(shù)公司都有主頁(yè),并附有詳細(xì)的介紹、員工狀態(tài)、動(dòng)態(tài)更新等。

通過(guò)這些信息,賣家可以進(jìn)一步了解客戶的規(guī)模、更好地確定產(chǎn)品類型和服務(wù)范圍是否是賣家的目標(biāo)客戶。

方法3：通過(guò)網(wǎng)站搜索分析一些客戶信息可以在一些外貿(mào)網(wǎng)站或黃頁(yè)上獲得。

當(dāng)然,這些信息要求外貿(mào)賣家在通過(guò)網(wǎng)頁(yè)初步篩選后,第一時(shí)間研究客戶網(wǎng)站,整理出重要信息。

許多人直接搜索關(guān)鍵詞+電子郵件,不管電子郵件的主人是否生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品,碰運(yùn)氣,群發(fā)大量的電子郵件,遇到一個(gè)就是一個(gè)想法。

然而,這種方法仍然不全面,資源分散、信息不完整,也許幾十萬(wàn)也找不到一個(gè),前期沒(méi)有客戶的時(shí)候也是一條路。

以上三種方法供外貿(mào)賣家參考。

當(dāng)然,賣家也可以用其他方法從其他方面分析客戶。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。