今天想和大家分享一下最近遇到的運營問題和困惑。

希望能幫助大家在亞馬遜的運營上少走彎路,少踩坑。

當新產(chǎn)品上架時,應該如何設定廣告預算和廣告競價？ 1.建議新產(chǎn)品上架后,先打開一組自動廣告,一個是跑詞,另一個是測試所做的listing標題和文案是否合格,埋詞是否準確。

在預算有限的情況下,廣告預算一般是給30美元的廣告預算和固定競價模式,這是最經(jīng)濟的模式。

產(chǎn)品從成長期到成熟期,廣告競價不斷降低,廣告預算燒不完。

也就是說,產(chǎn)品的廣告可以在主頁頂部的廣告位24小時運行,產(chǎn)品的展示時間越長,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化機會就越多。

那么應該如何設置產(chǎn)品的廣告競價呢？很多新手賣家一直在套用公式,也就是說,無論做什么產(chǎn)品,產(chǎn)品上架后,廣告競價都是建議競價的2-3倍。

在設置廣告競價之前,沒有細分整個類別。

正確的做法是應該分析整個目錄的市場競爭環(huán)境,TOP頭部競爭產(chǎn)品ratings的數(shù)量是多少,然后決定自己產(chǎn)品的廣告競價。

  2. 新產(chǎn)品上架后,自動廣告開通,但自動廣告性能特別差,只有曝光,沒有轉(zhuǎn)化。

跑了半個月的自動廣告,下載了數(shù)據(jù)報告進行分析,發(fā)現(xiàn)跑出了很多與自己產(chǎn)品無關(guān)的ASIN,與此同時,跑出了很多與自己產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。

點擊率也很低只有0.1%。

這說明賣家的listing埋詞有問題,不夠精準,關(guān)鍵詞沒有盡可能全覆蓋,這就是為什么listing相關(guān)性不高。

需要及時關(guān)閉廣告組,重新開始listing優(yōu)化,然后打開新的廣告組。

點擊率低,說明產(chǎn)品圖片有問題,主圖有問題,導致點擊率低。

3. 新產(chǎn)品的自動廣告需要跑多長時間,才能應用數(shù)據(jù)挑出新關(guān)鍵詞進行手動廣告。

讓新產(chǎn)品的自動廣告運行一個月,然后下載數(shù)據(jù)報告,拿出高點擊、高流量、高轉(zhuǎn)換的單詞進行手動廣告。

為什么要等一個月？因為只有當時間足夠長時,才能運行出更多的數(shù)據(jù),并進行分析,這樣數(shù)據(jù)才能更準確。

賣家要想辦法快速積累歷史銷量、歷史權(quán)重,不斷提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、訂單量,這一點非常重要！永遠不要相信市場上有多少天能迅速爆炸產(chǎn)品,因為如果產(chǎn)品的歷史銷售和歷史權(quán)重基礎不夠大,你會發(fā)現(xiàn)什么都做不到。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜運營中常見問題相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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