海外市場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)需求激增,傳統(tǒng)的外貿(mào)無(wú)法解決時(shí)代的需求。

跨境電子商務(wù)順應(yīng)時(shí)代而生,可以更好地滿(mǎn)足海外消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。

今天,將介紹兩種不同的客戶(hù)獲取方式。

這些方式不僅適用于跨境電商,也適用于任何做生意或電商賣(mài)家。

一種是付費(fèi),另一種是免費(fèi)客戶(hù)獲取。

一、免費(fèi)獲客方式。

①社交平臺(tái)獲客,最具代表性的就是想想QQ、微信和其他平臺(tái),在這些平臺(tái)上使用一些操作方法來(lái)找到準(zhǔn)確的用戶(hù)見(jiàn)的方法是添加一些類(lèi)似的社區(qū),然后進(jìn)入群體廣告或直接添加社區(qū)成員,做一些社區(qū),擴(kuò)大準(zhǔn)確的用戶(hù),這種方法也適合在社交平臺(tái)上獲得客戶(hù)。

②短視頻平臺(tái)獲客,如抖音、視頻號(hào)、微博這些平臺(tái)目前處于短視頻行業(yè)的風(fēng)口,用短視頻平臺(tái)引流的賣(mài)家并不少。

短視頻引流的優(yōu)點(diǎn)是數(shù)量大。

即使你發(fā)送20個(gè)視頻,有數(shù)千萬(wàn)個(gè)視頻,賣(mài)家也可以填充你的微信號(hào)；缺點(diǎn)是有些用戶(hù)不是很準(zhǔn)確,如果賣(mài)家選擇免費(fèi)客戶(hù)獲取方法,可以考慮選擇短視頻引流。

③自媒體平臺(tái)獲客,像頭條號(hào)、百家號(hào)等平臺(tái)每天都有大量用戶(hù)瀏覽內(nèi)容。

如果你寫(xiě)的內(nèi)容吸引用戶(hù),不僅可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的實(shí)現(xiàn),還可以達(dá)到引流效果。

這也是一種免費(fèi)獲取客戶(hù)的方法④像知乎這樣的社區(qū)平臺(tái)獲客,像知乎、貼吧、豆瓣這些平臺(tái)屬于社區(qū)話(huà)題討論網(wǎng)站,這些社區(qū)平臺(tái)引流可以快速找到與產(chǎn)品相關(guān)的話(huà)題,進(jìn)入話(huà)題與您討論,允許廣告實(shí)現(xiàn)引流。

二、付費(fèi)獲客。

①在線(xiàn)搜索引擎網(wǎng)站投放廣告(SEM.競(jìng)價(jià)),比如在百度、360、搜狗等搜索網(wǎng)站投放關(guān)鍵詞或品牌詞,用戶(hù)在搜索相應(yīng)詞匯時(shí)會(huì)觸發(fā)廣告展示,實(shí)現(xiàn)引流。

②目前移動(dòng)端投放廣告比較火爆,比如在視頻中間插入廣告內(nèi)容,文章末尾插入廣告,APP開(kāi)屏廣告等場(chǎng)景統(tǒng)一稱(chēng)為信息流廣告。

③以KOL廣告,比如某人IP比較知名,可以聯(lián)系談后續(xù)合作,比如幫我們?cè)谖⑿殴俜劫~號(hào)寫(xiě)一篇廣告軟文,然后支付相應(yīng)的KOL資源費(fèi)用。

④推送或聯(lián)系傳統(tǒng)媒體投放線(xiàn)下廣告,如廣告牌、地鐵這些廣告空間(這些建議大賣(mài)家做,也要根據(jù)自己的行業(yè))。

以上就是和賣(mài)家們分享的跨境電商獲客方式,希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所幫助,金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。