獨(dú)立站是跨境電商的主流銷售渠道之一,比依賴第三方平臺更有利于建立獨(dú)立品牌和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價值。

與國內(nèi)電商競爭模式不同,歐美領(lǐng)先的綜合電商市場份額明顯低于中國,為海外獨(dú)立站的興起提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

在海外疫情下,電商市場份額迅速提高,電商獨(dú)立站的投資價值進(jìn)一步凸顯。

以下就和賣家們分享獨(dú)立站賣家的發(fā)展前景？早期跨境電商賣家大多選擇第三方電商平臺,但在發(fā)展過程中遇到三大問題∶1.站內(nèi)流量和運(yùn)營成本越來越高。

2.難以從平臺方獲取用戶核心數(shù)據(jù),進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和用戶深耕。

3.缺乏一定的自主性,不利于品牌營銷。

獨(dú)立站可以提高品牌運(yùn)營的獨(dú)立性,與消費(fèi)者建立更直接的站點(diǎn).連續(xù)聯(lián)系更有利于打造自主品牌和消費(fèi)者價值。

1.為產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營管理獲取一手用戶信息。

通過與消費(fèi)者互動積累的第一手用戶信息,分析消費(fèi)者需求偏好、購買周期、通過分析用戶行為,幫助產(chǎn)品設(shè)計、改進(jìn)和創(chuàng)新,加快新的速度。

同時,對消費(fèi)偏好的洞察可以幫助優(yōu)化產(chǎn)品的選擇和設(shè)計,減少庫存。

2.與消費(fèi)者建立更直接、持續(xù)聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者終身價值最大化。

通過控制渠道和構(gòu)建會員管理體系,品牌與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系,第一時間實(shí)現(xiàn)品牌價值、產(chǎn)品更新等信息傳遞給客戶；通過各環(huán)節(jié)接觸點(diǎn)的互動,提高回購,最大限度地發(fā)揮消費(fèi)者生命周期的價值。

目前,獨(dú)立站已成為跨境電商的主流銷售渠道之一。

獨(dú)立站對賣家品牌實(shí)力要求較高,專注于垂直領(lǐng)域,形成品牌獨(dú)立站。

自建平臺大致可以分為兩種策略∶(1)打造蘭亭集勢等全品類自營平臺；(2)深耕某一垂直領(lǐng)域,如服裝品等,SHEIN。

雖然有很多兩種策略SKI,但深耕垂直領(lǐng)域更有利于在這一細(xì)分領(lǐng)域形成品牌力。

以上就是和賣家們分享的獨(dú)立站的發(fā)展前景,希望對賣家開店有幫助。

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