亞馬遜廣告對所有賣家來說是一個很好的流量來源,賣家在投放了廣告后也不能就放任不管了,也要對廣告數(shù)據(jù)做個分析,后續(xù)才知道廣告如何調(diào)整。

1、廣告的重要指標競價(Bid)：你愿意花多少錢去搶廣告位；曝光(Impression)：看到廣告的人數(shù),這里要注意分為有效曝光和無效曝光；點擊(Click)：如果購物者認為廣告與他們的搜索有關,他們會點擊廣告；點擊率(CTR)：衡量產(chǎn)品主圖標題是否吸引客戶；每次點擊費用(CPC)：獲取廣告空間的單點擊成本,這里要注意實際成本會高或低于實際出價；轉化率(CVR)：衡量產(chǎn)品頁面和價格是否有足夠的吸引力；ROAS（廣告支出回報率）：指廣告中每一美元能賺多少收入的比例；ACOS（廣告銷售成本）：指廣告每賺一美元,成本比例是多少；廣告成本占比ACoAS：廣告費/總銷售額；單一廣告的成本CPA：廣告費用/廣告訂單；站內(nèi)訂單平均廣告成本ACPA：廣告費用/(總訂單-站外渠道出單)；總成本比例：各項費用總額/總銷售額。

2、廣告數(shù)據(jù)分析的目的短期數(shù)據(jù)量：有足夠的數(shù)據(jù),賣家可以進行分析和優(yōu)化。

此時,卡控制指標是曝光和點擊。

中期訂單數(shù)：新產(chǎn)品推廣初期ACOS一般來說,這并不理想,因為訂單渠道更多地來自廣告,但只要有訂單,就有助于賣家促進產(chǎn)品的關鍵詞排名和大小排名。

此時,卡控指標是訂單量和關鍵詞排名的上升。

長期看ACOS和AcoAs：廣告長期表現(xiàn)的主要指標是ACOS,因此,進入后期后,需要注意的指標是ACOS,有時需要注意ACOS雖高但是AcoAs在可接受范圍內(nèi)ACOS此時,需要優(yōu)化投入產(chǎn)出比,消除無效流量。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告的重要指標和數(shù)據(jù)分析目的相關的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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