根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),大量的亞馬遜賣(mài)家在獨(dú)立日期間銷(xiāo)量會(huì)大幅下滑,更有甚者ACoS一路走高,反復(fù)優(yōu)化廣告也沒(méi)什么用,這也讓很多賣(mài)家極度苦惱。

事實(shí)上,鑒于獨(dú)立日的特殊性,有許多相關(guān)的操作需要賣(mài)家提前調(diào)整布局,只要注意以下方面,不僅可以幫助賣(mài)家在此期間穩(wěn)定亞馬遜站內(nèi)排名,還可以獲得獨(dú)立日的消費(fèi)紅利。

1、注意時(shí)間調(diào)整首先是備貨和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間,不同于黑五網(wǎng)一這種專(zhuān)門(mén)消費(fèi)的購(gòu)物節(jié),但也不同于感恩節(jié)和圣誕節(jié)。

正如前面所說(shuō),獨(dú)立日在性質(zhì)上更像國(guó)慶,因此,美國(guó)大多數(shù)人在7月的第一周形成了節(jié)日文化,主要消費(fèi)者的注意力和生活場(chǎng)景,基本上集中在旅游和各種派對(duì)上,所以網(wǎng)上購(gòu)物的頻率,本身會(huì)下降很多,這也是許多賣(mài)家抱怨單一數(shù)量下降甚至零的主要原因。

因此,如果賣(mài)家想在獨(dú)立日蹭站內(nèi)流量,賣(mài)家需要在備貨和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間上提前更多。

2、注意產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化如果想利用獨(dú)立日流量盈利,建議在產(chǎn)品上具有供應(yīng)鏈和資源優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家,可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的包裝和改裝,尤其是服裝、戶(hù)外用品、聚會(huì)用品、3C以及汽車(chē)用品等品類(lèi)的賣(mài)家,都將成為獨(dú)立日采購(gòu)周期中的高需求產(chǎn)品。

在改款方向上,常規(guī)的獨(dú)立日紅藍(lán)白主題外觀是許多低價(jià)值快速消費(fèi)品的通用選擇,但如果你想更準(zhǔn)確地掌握細(xì)分流量,賣(mài)家可以使用站外相關(guān)搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和改進(jìn)。

在運(yùn)營(yíng)方面,有準(zhǔn)備的賣(mài)家需要提前做好銷(xiāo)售計(jì)劃。

如果新產(chǎn)品量沖刺,站內(nèi)報(bào)告。

Deal就報(bào)Deal,廣告關(guān)鍵詞也應(yīng)該集中在與獨(dú)立日相關(guān)的轉(zhuǎn)換主要詞上。

如果產(chǎn)品不能提前排名前50名,此時(shí)也應(yīng)考慮使用站外折扣,Listing圍繞獨(dú)立日做好相關(guān)優(yōu)化,幫助產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟,為節(jié)前周期性銷(xiāo)售爆發(fā)打下良好基礎(chǔ)。

以上是和賣(mài)家分享的亞馬遜賣(mài)家在獨(dú)立日的運(yùn)營(yíng)技巧,希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。