亞馬遜上的一個做了多年的老鏈接,有不錯的排名和review,賣家不妨選擇做一下升級,這樣可以和競爭對手拉開更大的距離,提升轉(zhuǎn)化率,搶占更多的流量。

那產(chǎn)品升級應(yīng)考慮哪些要素？1、考慮成本最好的結(jié)果是產(chǎn)品升級成本控制在一定范圍內(nèi),即使升級后不漲價,也盡量有一定的利潤率。

如果升級后不漲價就會賠錢,那就三思而后行。

因為賣家可能無法預(yù)測升級后的產(chǎn)品是否愿意為買家花更多的錢買單。

尤其是賣家的升級與痛癢無關(guān),并沒有解決實際的痛點(diǎn)。

這種升級可以稱之為“邊緣性升級”。

解決的痛點(diǎn)越大,價值就越高,價格上漲的空間就越大。

如果賣家知道賣家的升級產(chǎn)品有足夠的價值,那么現(xiàn)有的利潤不能覆蓋升級后的成本,賣家也可以考慮嘗試。

可以考慮類別競爭對手的情況。

2、解決痛點(diǎn)例如,在產(chǎn)品的不良評論中,經(jīng)常提到小零件的缺失,排除了包裝過程的問題,所以很可能是包裝問題。

此時,改進(jìn)包裝是為了改進(jìn)問題。

如果買家說在產(chǎn)品使用過程中不方便使用某個功能,那么改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或添加易于使用的配件就是解決產(chǎn)品的功能痛點(diǎn)。

這種變化那就具有直接性價值。

如果賣家沒有發(fā)現(xiàn)任何買家投訴,賣家可以理所當(dāng)然地改變結(jié)構(gòu),添加產(chǎn)品。

也許它的作用是畫蛇添足,而不是錦上添花。

3、必須滿足買家的真實需求例如,如果賣家的產(chǎn)品受眾是年輕男女,而市場上常見的產(chǎn)品是黑白或中性的,那么如果賣家開發(fā)出粉色的產(chǎn)品出來,就可能會有市場需求。

而如果賣家的受眾大多是男性,那么顯然賣家添加粉色、彩色產(chǎn)品,就是一種偽需求。

以上是和賣家分享的亞馬遜產(chǎn)品升級應(yīng)該考慮哪些因素,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。