獨立站的運營和推廣可分為三個階段。

初級階段集中在創(chuàng)新上,需要時間實現(xiàn)盈虧平衡,促進中級階段購買,培養(yǎng)消費者忠誠度。

在高級階段,除廣告外,還利用營銷漏斗與其他渠道合作經(jīng)營獨立站。

以下就和賣家們分享精品獨立站不同階段的廣告策略。

精品獨立站不同于鋪貨型或COD,它更傾向于精細化操作。

玩家和資本的不斷進入增加了流量成本和利潤。

因此,精品獨立站要想盈利,需要分階段提高客戶單價,延長產(chǎn)品生命周期。

一、初級階段。

客戶的購買決定往往受到多次營銷的影響。

因此,許多賣家會以各種廣告形式布局不同的推廣渠道,以不同的形式接觸消費者,影響消費者的思想,刺激消費者的購買需求。

這是獨立站賣家在初級階段所做的工作我們可以嘗試通過展示、搜索、購物、視頻等多種方式不斷接觸受眾,為品牌積累一定的知名度,也有助于過濾無效流量,為下一階段鋪平道路。

二、中級階段。

進入中間階段后,獨立站推廣基本達到收支平衡狀態(tài),賣家可擴大付費廣告投資,覆蓋更多市場和廣告形式,如Google這個推廣渠道,當你在早期階段還沒有實現(xiàn)收支平衡時,賣家只需要投資1到2個推廣渠道,可以增加新的廣告形式,然后增加努力,擴大規(guī)模。

獨立站賣家需要制定一些培養(yǎng)忠誠度的計劃,或慢慢建立品牌。

建議使用會員系統(tǒng)或社交媒體平臺傳播計劃的品牌故事,增加與客戶的溝通和互動,增強粘性,通過電子郵件維護老客戶,提高網(wǎng)站回購率。

三、高級階段。

當品牌知名度足夠高時,就會進入高級階段,在這個階段,可以通過再營銷或品牌詞來增加訂單量。

再營銷比再次獲得客戶要高得多。

事實上,在中期階段,賣家就可以開始準備再營銷。

在后期,賣家應該讓消費者從多個方面與獨立站或品牌綁定,并小心。

做好客戶投訴,不要太擔心消費者投訴,有時投訴也是一個轉(zhuǎn)折點,可以讓賣家更了解自己網(wǎng)站的問題,做得越好,以贏得消費者的信任。

以上就是和賣家們分享的獨立站不同階段的廣告策略分享,希望對賣家開店有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。