對(duì)于新產(chǎn)品,如何進(jìn)行相應(yīng)的新產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究,判斷產(chǎn)品相應(yīng)的市場(chǎng)容量及其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,下面為跨境賣(mài)家提供一些想法。

一般來(lái)說(shuō),在選擇了最喜歡的產(chǎn)品后,賣(mài)家可以從以下兩個(gè)方面檢查產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及其未來(lái)趨勢(shì)。

市場(chǎng)情況可從銷(xiāo)量、季節(jié)性進(jìn)行分析。

1、銷(xiāo)量銷(xiāo)量從Best Seller（以下簡(jiǎn)稱(chēng)BSR）和Review綜合判斷兩個(gè)方面。

根據(jù)這兩個(gè)方面。

BSR綜合預(yù)測(cè)大類(lèi)和小類(lèi)節(jié)點(diǎn)；同時(shí),結(jié)合大類(lèi)和小類(lèi)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行綜合預(yù)測(cè)；review數(shù)據(jù)分析法分析估算銷(xiāo)量。

2、類(lèi)目情況亞馬遜每個(gè)類(lèi)別的數(shù)據(jù)可以通過(guò)AMZCaptain數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論AMZCaptain輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行類(lèi)別分析,從圖表的峰谷波動(dòng)可以看出該類(lèi)別各指標(biāo)的數(shù)據(jù)分布；根據(jù)上述分析,綜合已知數(shù)據(jù)得出該類(lèi)別下研究產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況這一步主要是判斷是否有進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

首先要看前100款產(chǎn)品的品牌份額。

如果前三個(gè)品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)50%,賣(mài)家認(rèn)為這是一個(gè)高度壟斷的市場(chǎng)。

在這種情況下,賣(mài)家需要判斷市場(chǎng)是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入。

如果有機(jī)會(huì),賣(mài)家需要判斷以下三點(diǎn)：1、是否是亞馬遜的自營(yíng)品牌,并且亞馬遜已經(jīng)基本壟斷當(dāng)大多數(shù)品牌出現(xiàn)時(shí),都是品牌。

Amazon自營(yíng)時(shí),不建議進(jìn)入市場(chǎng)。

Kindle亞馬遜的官方家庭壟斷了整個(gè)市場(chǎng)。

例如,亞馬遜也有自己的枕頭,但市場(chǎng)份額不大,枕頭本身的產(chǎn)品多樣性很強(qiáng),所以賣(mài)家可以有機(jī)會(huì)進(jìn)入。

2、是否為美國(guó)本土線(xiàn)下品牌,產(chǎn)品類(lèi)型可替代性差當(dāng)大多數(shù)品牌都是外國(guó)品牌時(shí),賣(mài)家需要考慮品牌的歷史沉淀和市場(chǎng)聲譽(yù)。

例如,塑料薄膜在中國(guó)有很好的品牌,而且價(jià)格很低。

此時(shí),賣(mài)家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯,用戶(hù)對(duì)賣(mài)家沒(méi)有信任,更換產(chǎn)品的可能性很低,不適合進(jìn)入市場(chǎng)。

3、是否是中國(guó)品牌,大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)大多數(shù)品牌都是中國(guó)品牌時(shí),賣(mài)家需要考慮產(chǎn)品是否存在不良競(jìng)爭(zhēng)等情況。

同時(shí),賣(mài)家需要分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略。

以上就是和賣(mài)家們分享的關(guān)于亞馬遜選品的市場(chǎng)調(diào)研分析相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

連連跨境支付以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶(hù)安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶(hù)將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。