對(duì)于獨(dú)立站賣家來說,現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,去除定向推廣,剩下的是價(jià)格戰(zhàn),但盲目低價(jià)不好,相反,賣高價(jià)這種方法是可取的,賣高價(jià)是指沒有品牌溢價(jià)部分,事實(shí)上,許多產(chǎn)品本質(zhì)上沒有區(qū)別,但由于品牌不同,價(jià)格差異變得很大。

建議賣家從以下幾點(diǎn)出發(fā),探索自己產(chǎn)品的多元化賣點(diǎn)：1.研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的營銷方案當(dāng)賣家了解了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的營銷策略,就會(huì)更好地掌握如何在市場(chǎng)上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

2.與消費(fèi)者溝通作為一個(gè)賣家,賣家可以消費(fèi)者的聲音,與他們交流。

也許會(huì)得到意想不到的答案。

也許賣家不知道賣的產(chǎn)品有如此獨(dú)特的賣點(diǎn),或者消費(fèi)者不關(guān)注你的主要賣點(diǎn)。

3.定位自己的優(yōu)勢(shì)不同的賣家有不同的市場(chǎng)思維,經(jīng)營公司的方法自然不能完全一致,例如,公司創(chuàng)始人最初從事游戲和跨境電力領(lǐng)域,所以當(dāng)他準(zhǔn)備經(jīng)營新企業(yè)時(shí),很可能是游戲和跨境電力,所以企業(yè)的商業(yè)模式,創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)也有一定的關(guān)系。

眾所周知的例子領(lǐng)域SHEIN,它之所以能在國外取得巨大的成功,是因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的數(shù)據(jù)處理能力,加上工廠賣家在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì),以及獨(dú)立站賣家層面的靈活性和快速性。

因此,獨(dú)立站應(yīng)該學(xué)會(huì)發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì),展現(xiàn)自己最好的一面,如何更好地定義自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓獨(dú)立站不斷前進(jìn)！連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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