賣家在做亞馬遜很長(zhǎng)一段時(shí)間后,不難發(fā)現(xiàn)廣告真的是一門非常復(fù)雜的學(xué)問(wèn)。

例如,如何調(diào)整預(yù)算,如何調(diào)整投標(biāo),以及如何通過(guò)不同的廣告組進(jìn)行匹配。

這些都值得深入研究。

但今天要跟大家討論的不是上述內(nèi)容。

今天主要想和大家討論一下亞馬遜廣告中的詞還有什么樣的玩法。

1.新出現(xiàn)的流量關(guān)鍵詞 這個(gè)詞一般是指以前沒(méi)有出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上,但最近突然出現(xiàn),然后熱度飆升,流量特別大。

例如：冬奧會(huì)Bing Dwen Dwen這個(gè)詞在亞馬遜平臺(tái)上掀起了一股浪潮。

建議大家在熱度飆升時(shí)立即將關(guān)鍵詞埋入文案中。

但由于這個(gè)詞是偶然的,不應(yīng)該調(diào)整文案結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)這個(gè)關(guān)鍵詞,而應(yīng)該讓這個(gè)關(guān)鍵詞為這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)。

 2.小詞 如果廣告中有一些小詞突然變好,但之前的文案沒(méi)有展示出來(lái),建議把這個(gè)詞放進(jìn)去Search Term里面。

這樣既不影響權(quán)重,又能快速獲得這個(gè)小詞的曝光,兩全其美。

 3.大詞 如果廣告中有一些大詞突然變好,同時(shí)大詞的曝光率突然大大提高,說(shuō)明平臺(tái)最近會(huì)高度認(rèn)同商家的Listing,認(rèn)為L(zhǎng)isting這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配度也很高。

因此,需要做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

鏈接可以優(yōu)化到極致。

 綜上所述,如果是新產(chǎn)品期,沒(méi)有評(píng)論把店鋪撐起來(lái)的情況下,可以先選擇以小詞為主,把大詞放在文案的后面。

比如標(biāo)題的后半段,可以降低大詞的曝光率。

當(dāng)商家的小詞逐漸積累到一定的訂單和評(píng)論時(shí),就可以提前專注于推廣大詞。

這樣可以避免前期數(shù)據(jù)流量大轉(zhuǎn)化差的情況。

 最后,請(qǐng)記住,任何關(guān)鍵點(diǎn)的修改都不應(yīng)該在一夜之間完成,而應(yīng)該逐步進(jìn)行。

有自己的判斷,分析關(guān)鍵字屬于哪種類型,然后使用不同的處理方法,這樣Listing曝光和轉(zhuǎn)化會(huì)有明顯的增加。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告投放詞有什么樣的玩法相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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