在國際貨物貿(mào)易中,為了減少價格變動的風(fēng)險、促成交易和提高履約率,在合同價格的規(guī)定方面,往往采用一些靈活變通的做法,即按非固定價格成交,這類定價方法又可分為下述幾種。

(一)待定價格此種定價辦法,又可細分為下列兩種具體做法。

1.明確約定定價時間與定價方法以海運進出口合同為例,如采用此種定價辦法,可在價格條款中一并規(guī)定定價時間與定價方法。

例如:“在裝船月份前45天,參照當?shù)丶皣H市場價格水平,協(xié)商議定正式價格”或“按提單日期的國際市場價格計算”。

2.只規(guī)定作價時間在進出口合同價格條款中,只規(guī)定作價時間,例如“ 由雙方在xxxx年xx月xx日協(xié)商確定價格”。

這種方式由于未就作價方式作出規(guī)定,容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性,雙方可能因缺乏明確的作價標準而在商定價格時各執(zhí)已見,相持不下,導(dǎo)致合同無法執(zhí)行。

因此,這種方式一般只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。

(二)暫定價格在合同中先約定一個初步價格,作為開立信用證和初步付款的依據(jù),待雙方確定最后價格后,再進行最后清算,多退少補。

例如:“單價暫定CIP神戶,每公噸1000 美元,定價方法:以xx交易所3個月期貨,按裝船月份月平均價加5美元計算。

買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證。

”(三)部分固定價格,部分非固定價格為了照顧雙方的利益,解決雙方在采用固定價格或非固定價格方面的分歧,也可采用部分固定價格、部分非固定價格的做法,或是分批定價的辦法。

交貨期近的價格,在訂約時固定下來,余者在交貨前一定期限內(nèi)定價。

非固定價格是一種變通做法,在行情變動劇烈或雙方未能就全部貨物的價格取得一致意見時,采用這種作價辦法有下列好處:(1)有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧,先就其他條款達成協(xié)議,早日簽約。

(2)有助于解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮,使之敢于簽訂交貨期長的合同。

數(shù)量、交貨期的早日確定,不但有利于鞏固和擴大出口市場,也有利于生產(chǎn),收購和出口計劃的安排。

(3) 對交易雙方,雖不能完全排除價格風(fēng)險,但對賣方來說,可以不失時機地做成生意,對買方來說,可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。

但是,也應(yīng)當看到,由于非固定價格的做法是先簽約后定價,合同的關(guān)鍵條款即價格條款,是在簽約之后由雙方按一定的方式來確定的。

這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性,存在著雙方在定價時不能取得一致意見而使合同無法執(zhí)行的可能,以及由于合同定價條款規(guī)定不當而使合同失去法律效力的危險。