大多數(shù)亞馬遜的賣家都只知道優(yōu)化關鍵詞,而忽略了搜索詞,那么為什么搜索詞對亞馬遜廣告的優(yōu)化至關重要？大多數(shù)推廣廣告的賬戶經(jīng)理會忽略一個優(yōu)化策略：搜索詞。

如果想準確地控制廣告賬戶的競價性能,那么掌握搜索詞是非常重要的。

假設亞馬遜賣家對商品推廣廣告有一定程度的了解,賣家應該熟悉搜索詞和關鍵詞的區(qū)別。

理想上,搜索詞也是關鍵詞出價的唯一搜索詞。

搜索詞引導關鍵詞和關鍵詞引導搜索詞,對雙方來說都非常重要。

 理念1 關鍵詞是一堆搜索詞當使用廣泛的匹配關鍵字時,亞馬遜會讓它顯示在一組廣泛的搜索結果中。

例如：輸入寬泛關鍵詞“cape”搜索詞匹配“dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等等。

輸入“top hat”這個短語匹配關鍵字也可以顯示在幾組搜索詞的結果中,當然,這個范圍不像寬泛關鍵字匹配那么寬。

在這種情況下,如果“cape”是一個精確匹配的關鍵詞,成堆的搜索詞會被刪除,只留下“cape”和“capes”。

理念2 管理關鍵詞組 賣家可以使用兩種工具來控制每個組中搜索詞的曝光：否定關鍵詞和出價。

亞馬遜客戶每次搜索都會形成廣告競價。

如果推廣一個關聯(lián)產(chǎn)品廣告,并出價一個與搜索詞相關的關鍵詞,亞馬遜會讓賣家進入競價。

如果出價足夠高,可以得到一次顯示。

如果客戶點擊廣告,需要向亞馬遜支付一定的費用。

如果客戶不點擊廣告,就不需要支付任何費用。

如果出價太低,就得不到這個顯示次數(shù)。

這是出價管理的關鍵。

理念3 每個搜索詞都有不同的CPC分布范圍在亞馬遜搜索詞的報告中,可以了解每個搜索詞每天的顯示次數(shù)和CPC平均值,通常每天CPC都不一樣。

以“top hat”這個搜索詞為例,假設它是精準匹配關鍵詞“top hat”唯一的搜索詞,為此出價2美元。

在一系列因素的作用下,平均每次點擊廣告支付0.6美元到1.5美元。

很可能就會贏得所有的競價,因為CPC平均值遠低于出價,所以別人的出價不太可能超的過。

具體來說,通過這些對獲取大部分流量的競價范圍有了一個了解,對于競價管理曝光的概念非常重要。

假如出價1.25美元,仍然可以贏得很多競價,但也會錯過一些。

如果將出價設置為0.85美元,那么幾乎會失去所有的展示次數(shù)。

 設置出價方面,可以進行以下選擇：如果這個搜索詞能很好地轉化產(chǎn)品,也能滿足目標ACOS,需要確保盡可能多的曝光。

如果這個搜索詞可以轉化產(chǎn)品,但價格高于目標ACOS,然后需要降低出價,只需要購買相對便宜的點擊付費。

如果這個搜索詞不能轉化產(chǎn)品,那么可以將其設置為負關鍵詞或給其設置極低的競價。

以上就是和賣家們分享的搜索詞對亞馬遜廣告優(yōu)化的作用相關的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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