根據(jù)亞馬遜平臺的規(guī)則,影響Listing權(quán)重最重要的因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、Review因此,星級和數(shù)量、總銷售額等。

要想恢復(fù)Listing銷量和排名,賣家需要從上述要素入手,開始重建的征程。

在亞馬遜開店,遇到缺貨的窘境應(yīng)該怎么辦？缺貨后有哪些危害,如何補救？一、缺貨的損失有多大？ 這是一個比較主觀的問題,計算起來有點復(fù)雜,因為這是很難用表格記錄的商業(yè)因素。

如利潤、成本、運輸成本、訂單時間、交貨時間、實體庫存、運營成本、資金成本等……估計缺貨損失最簡單粗暴的方法就是計算所有成本,最后發(fā)現(xiàn)成本有多高！庫存本身也是一個坑,挖得越深。

為什么？因為庫存需要很多錢,但Listing必須要In Stock。

Listing缺貨就意味著Listing排名將面臨下降的風(fēng)險。

相對于FBM的產(chǎn)品,FBA產(chǎn)品缺貨影響更大。

想想看FBA備貨過程：分揀、貼標、包裝、運輸、等候、亞馬遜處理。

完成整個過程需要很多時間,假期前后會翻倍。

如果新手賣家不太擅長玩FBA,將經(jīng)歷一個痛苦而曲折的學(xué)習(xí)過程。

有賣家認為正在銷售產(chǎn)品反正是爆款,缺貨幾天有什么關(guān)系？只要貨到了,高銷量就會再次刷高產(chǎn)品排名。

別傻了,當你忙著備貨的時候,競爭賣家的銷量也會趁機增加。

備貨至少需要2周時間,從到正常銷售,競爭賣家絕對有可能讓你的產(chǎn)品Game over。

一旦產(chǎn)品排名下降,就很難提高。

此外,長期缺貨最明顯的是大量客戶流失。

不要認為缺貨會導(dǎo)致饑餓營銷。

斷貨會導(dǎo)致客戶群的不穩(wěn)定性,如果賣家缺貨了,客戶群將會轉(zhuǎn)移,競爭賣家將有機會把您的客戶群轉(zhuǎn)化為他們自己的客戶群。

二、產(chǎn)品斷貨后的處理方法1.通過提高產(chǎn)品銷售價格,提高訂單量,是許多賣家的有效手段。

優(yōu)點：可減少一定損失,延緩斷貨周期。

缺點：購物車可能被取消,并減少listing轉(zhuǎn)化,影響店鋪權(quán)重。

 2.跟賣自己的Listing：跟賣自己的listing也是很多賣家斷貨后的緊急處理方式,賣后采用自發(fā)貨的方式保證排名不會下降太多。

優(yōu)點:關(guān)鍵詞排名下降速度放緩。

缺點:銷量受到到貨時效影響。

3.FBA緊急補貨優(yōu)點：能及時緩解斷貨危機。

缺點：之前需要足夠的貨源。

三、缺貨后的補救措施1.優(yōu)化搜索引擎,增加CPC廣告投入使用CPC(Cost Per Click)點擊付費廣告,可以給賣家?guī)碜钫鎸嵉牧髁亢蜐撛谙M者的實際轉(zhuǎn)換,CPC廣告模式讓賣家擴大宣傳,賣家只需要為點擊廣告鏈接的行為付費,而不需要為顯示廣告的次數(shù)付費,這也是賣家宣傳店鋪的最佳方式之一。

2.提前估計大數(shù)據(jù)分析下的銷量賣方應(yīng)提前與一些長期合作的供應(yīng)商溝通,當然,賣方需要判斷何時需要多少商品。

建議賣方根據(jù)自己店鋪的月營業(yè)額和產(chǎn)品銷售情況,制定各類、月訂單表,結(jié)合亞馬遜平臺政策和行業(yè)重大事件的變化,分析和估計店鋪未來的銷售情況。

3.調(diào)控供應(yīng)鏈需求賣方應(yīng)考慮店鋪供應(yīng)的可持續(xù)性,并協(xié)商供應(yīng)商的交貨時間和數(shù)量,以確保店鋪的庫存。

賣方需要找到一個長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,在店鋪銷售激增的情況下,能夠有效溝通,及時補充賣方的采購效率和消費者的購買需求。

4.快遞時效性好建議或盡量使用FBA,至少可以保證交付的及時性。

如果產(chǎn)品在測試期或新產(chǎn)品期銷售良好,但是缺貨了。

在這種情況下,建議不用補充。

既然已經(jīng)證明這個產(chǎn)品的市場還不錯,那么可以建立一個新的鏈接。

這樣,你就可以再次獲得新產(chǎn)品的支持,或者產(chǎn)品已經(jīng)缺貨很長時間了,即使補也很可能補不起不來。

在這種情況下,可以建立一個新的鏈接來重新做,也可以用變體合并的形式合并之前的鏈接。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜缺貨后危害相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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