亞馬遜推出了官方選品工具,商機(jī)探測器,直接嵌于亞馬遜賣家平臺(tái),目前適用于亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站和西班牙站。

只要賣家經(jīng)營上述任何一個(gè)網(wǎng)站,并有專業(yè)的銷售賬戶,就可以登錄賣家平臺(tái),打開菜單欄進(jìn)行訪問。

那么賣家如何利用商機(jī)探測器挖掘新產(chǎn)品？1、對細(xì)分市場進(jìn)行綜合評價(jià)通過分類或搜索,找出細(xì)分市場列表,進(jìn)一步評估細(xì)分市場的整體需求庫存、增量和競爭力。

從而找出具有一定市場規(guī)模和快速增長的細(xì)分市場。

2、找到差異化的價(jià)格帶通過比較細(xì)分市場的平均價(jià)格和價(jià)格范圍,判斷細(xì)分市場的價(jià)格帶分布和一般毛利空間。

從而找到適合賣家供應(yīng)鏈成本和毛利率預(yù)期的細(xì)分市場。

3、深入挖掘商品競爭選擇細(xì)分市場后,賣家可以進(jìn)入細(xì)分市場“洞察”板塊,查看更多詳細(xì)數(shù)據(jù),進(jìn)一步挖掘細(xì)分市場下的商品競爭和品牌競爭。

4、評估買家體驗(yàn)該工具的“商品”板塊顯示細(xì)分市場點(diǎn)擊量最高的板塊ASIN,以及他們的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

這些都有助于賣家分析現(xiàn)有競爭對手商品的經(jīng)營狀況,找出熱門商品的屬性,挖掘產(chǎn)品改進(jìn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

看到這里,會(huì)有賣家朋友質(zhì)疑,亞馬遜這么努力的商機(jī)探測器只有這個(gè)效果？那么它和市場上大眾的選擇工具有什么區(qū)別呢？當(dāng)然不是,商機(jī)探測器不僅可以輔助產(chǎn)品選擇,還可以幫助賣家制定新產(chǎn)品和促銷節(jié)奏。

賣家可以在商機(jī)探測器中使用商機(jī)探測器“趨勢”板塊、新產(chǎn)品搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜索轉(zhuǎn)化率等6個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

因此,賣家可以看到過去360天和近一周細(xì)分市場的趨勢變化。

同時(shí)還可以利用細(xì)分市場的趨勢圖來判斷市場的季節(jié)屬性,從而根據(jù)銷售旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及其相應(yīng)的搜索量來定位最佳的新節(jié)點(diǎn)。

并可以指導(dǎo)賣家的供應(yīng)鏈和物流計(jì)劃,進(jìn)一步做好產(chǎn)品的年度推廣節(jié)奏。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何利用商機(jī)探測器挖掘新產(chǎn)品,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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