許多亞馬遜新手賣家在選品時十分困惑,不知道該賣什么。

許多人只是決定要賣衣服,要賣包,但完全不考慮市場規(guī)模和競爭力。

毫不夸張地說,一個好的產(chǎn)品可以幫助節(jié)省大量的推廣成本。

接下來,小編將從幾個維度分享選品經(jīng)驗。

價格維度：首先,在價格方面,價格低、體積小的產(chǎn)品更適合新手。

然而,由于該產(chǎn)品的進入門檻相對較低,因此有必要對市場競爭程度進行相對詳細的研究,因為門檻越低,競爭對手越多。

當?shù)谝淮芜M入亞馬遜時,新手賣家可以先通過低價+小產(chǎn)品走流程,有一定經(jīng)驗后正常選擇產(chǎn)品。

雖然低價更容易下單,但利潤更低,而且目前廣告費也在增加。

因此,建議賣家選擇高客單價的產(chǎn)品。

只有這樣,才能有足夠的利潤率,這也代表了一定的門檻。

市場維度：賣家盡量不要做紅海產(chǎn)品。

因為根本無法與競爭對手競爭。

也不要考慮太不受歡迎的產(chǎn)品。

最后,每天只有一兩個訂單,根本達不到要求。

要考慮的是中等市場,競爭小,而且產(chǎn)品可以多種款式,每種產(chǎn)品的款式都不一樣,給客戶更多的選擇性。

 質(zhì)量維度： 如果整個市場的大部分競爭產(chǎn)品都是不好的評論,那么這個產(chǎn)品的質(zhì)量肯定有一個無法解決的痛點,賣家應(yīng)該避免這類產(chǎn)品,否則銷量越多,退貨和客戶投訴就越多。

體積維度： 產(chǎn)品體積盡可能小,客戶單價高,體積小,非常適合跨境。

因為如果體積太大,物流成本將占一定比例,吃掉大部分利潤。

雖然體積會限制住一些競爭對手,但資金的壓力非常嚴重,不適合小賣家,因為產(chǎn)品只能海運,資本周轉(zhuǎn)非常麻煩。

 發(fā)展維度： 要選擇這個產(chǎn)品的市場是否能一直處于增長階段,跟著增長趨勢走,才能夠更輕松的提升銷量,賺取利潤。

如果客戶的需求持續(xù)減少,那么賣家投入大量的推廣費用與得到的回報根本不成正比。

以上是和賣家分享的亞馬遜新手賣家怎么選品,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。